干货 | Prime Day倒计时！最强大卖作战秘籍送给你
Prime Day已经进入倒计时！相信各位卖家都非常的亢奋！！！话不多说，马上进入主题，给卖家们带来一波最强大卖作战秘籍，快！收！藏！起！来！
推广时间计划表
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▶人群目标：网站人群、老顾客
▶广告目标：吸引想购买产品的消费者建议着重推广DOTD和LD
▶重点目标：“首页首位所占点击量比例”、“订单量”、“品牌新买家指标数据”（适中为佳）
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▶人群目标：全面转化Prime Day人群、价格敏感人群
▶广告目标：全面提升转化率、超越竞争对手、力推主推款/新品
▶重点目标：“点击量”、“转化率”
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▶人群目标：Prime Day人群、老顾客
▶广告目标：销售冲刺、提高转化率
▶重点目标：“点击量”、“转化率”、“品牌新买家指标数据”（越低越好）
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▶人群目标：Prime Day人群、老顾客、价格敏感人群
▶广告目标：继续销售爆发，提高转化率和复购率
▶重点目标：“点击量”、“转化率”
开启搜索广告能为您聚集更多更集中的流量，提高您的ASIN曝光度、点击率和转化率，让您的销量在Prime Day蹭蹭猛涨！数据显示，2018年Prime Day期间亚马逊北美站点投放搜索广告与非Prime Day期间投放相比，平均销售量增加了5倍！
投放方式建议：
▲关键词投放主要选择竞品词、品类词与长尾词，匹配方式选择词组或精确匹配。
▲商品投放选择投放竞品ASIN：选择与自己商品高度相关的ASIN、选择流量较高的ASIN、改善自身listing、保持自身商品价格的竞争力。
▲竞价：开启基于广告位调整竞价的功能，以获得更多在首页首位的竞拍与曝光机会。
大卖支招：
● 利用Prime Day前进行广告活动设置效果测试，找到最适合商品的关键词、文案、竞价等，为Prime Day大卖一击即中做足准备。
● 以“Prime Day-商品品类-关键词” 为您的广告活动添加旺季专属名称，可方便您随时监督跟踪广告表现。
● 在关键词中添加Prime Day，以增强ASIN与Prime Day的关联度。同时要确保好商品详情页上图片和文字的准确性。
要想成为Prime Day Best Seller？除了创建广告活动，您还要为您的商品抢夺好的广告位置！有了这个“最佳搭档”，您再也不用担心商品的曝光！亚马逊随机调查的10位电子消费品(CE) 和大众消费品(CPG)卖家都表示，Prime Day为他们带来的新客户与Prime Day前一天相比增长了4倍！
投放方式建议：
▲关键词投放选择品类词，广泛匹配。
▲商品投放选择主要品类。
▲竞价方式：为商品推广广告设置固定竞价，并使用竞价加倍来赢取首条广告位。首条广告位能为您带了更多的曝光和点击，让消费者都能看见您那亮闪闪滴广告！
大卖支招：
● 首条广告位可帮助品牌获得更多高质量流量、更易获得曝光、较高的CTR（点击率）和销售转化。
● 在使用广告位竞价加倍功能抢占广告位时，要重点关注“首页首位曝光量”、“CTR”（点击率）、“新买家指标数据”这三个指标。
● 广告报告能为您呈现您的全部活动表现，读懂这些数据背后的“秘密”，您就能进一步优化您的优化关键词和竞价策略。
Prime Day期间，千万不要因为顾着疯狂收单而松懈了投放；紧盯投放，让销售量上升得更猛烈一些。
投放方式建议：
▲关键词投放除了竞品词、品类词外，再添加品牌词；匹配方式选择词组或精确匹配。
▲商品投放选择投放竞品ASIN，抢占市场份额。
▲竞价：使用动态竞价功能。实时调整优化竞价，使您的广告实现高转化率曝光。
大卖支招：
● 保持显著位置展示，牢牢占据C位！
● 提高竞价，预算备足（务必量力而行）。预算分配：提高预算至少200%。Prime Day当天流量爆发，广告预算消耗会比平时高，记得提高预算，以便您的广告“坚守前线”。
● 时刻监控广告活动数据，才更方便您及时调整广告活动。
以为Prime Day结束广告投放就能“偷偷懒”了？您不知道大卖们都在悄悄保持发力呢！实践证明，Prime Day后两周的搜索量比Prime Day结束之前的搜索量还要高。 与Prime Day14天前相比，活动结束后的14天内，大众消费品(CPG) 品类和娱乐(Entertainment) 品类搜索量分别都高出20%。
大卖支招：
● 保持广告始终在线。
● 酌情减少竞价加倍的使用。
● 持续投资品牌推广和维护品牌旗舰店以展示所有品牌产品组合。
品牌旗舰店和站外推广活动能帮助您增强消费者粘性，提高您的品牌在消费者心中的位置！复购的消费者多了，销量自然有保证了！在您的品牌已有一定知名度时，您还可以尝试使用亚马逊的直播功能提高销售。
大卖支招：
● 完善品牌旗舰店页面，在首页新建Prime Day专区，加入促销产品，并设计相关创意，将品牌推广流量引导至您专属的品牌体验中来。
● 选择3个主力ASIN或高转化ASIN来创建品牌推广活动，落地页面设置为您的品牌旗舰店首页或品牌旗舰店产品子页面。
注意！请记住这四句作战口诀：
✔ 磨刀不误砍柴工，Deals广告同兼顾
✔ 瞄准竞品卯足劲，大促前夕要顶住
✔ 火力全开提竞价，坚守前线预算足
✔ 战后一周持续投，新客老客全留住
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编辑 | 瑞钰电商
图 | 网络
