要做日本市场，必须要了解的日本市场文化和消费者习惯

想要做好日本市场，如果能够了解日本市场文化，以及消费者行为习惯的影响，那么对于去深耕日本市场，非常有帮助。

一、日本消费文化背景概述

当代日本消费文化：简约环保、去品牌化、社会共享的理性消费时代正在到来

上世纪70年代-本世纪初第三消费社会

增，日本经济进入低增长期 • 消费文化：重视个人和私有主义，热衷于购买多样化、品牌化的商品，表达自我的个性

自本世纪起第四消费社会

背景：金融危机、两次大地震、人口老龄化、消费降级等• 消费文化：注重质量和舒适度，注重性价比，注重发挥地方特色的产品，更重视商品满足的心理诉求和精神需求

当代日本文化风貌造就独特的日本消费者与消费行为

本世纪初开始，伴随着日本经济不景气、老龄化、单身人群激增等问题凸显，日本人消费时更加客观理性，当代日本消费观念呈现出以下4大特征：

第一，重视简约、朴素、休闲、环保，推崇断舍离

主张环境友好型的、温和的、简约的生活方式，重视简单、朴素、休闲和环保；

• 纯色、天然材料、简单设计等，成为众多商家获得消费者喜爱的法宝。

第二，去品牌化倾向

不再愿意为过多的品牌溢价买单，更重视产品本身的性能和质量；

• 他们对产品本身性能和质量的追求胜过品牌，倾向于购买性价比高的产品

第三，商品满足的心理诉求和情感需求

比起个人化、孤立化的社会，他们更需要建立人与人之间的连接。 

• 不再追求购买瞬间的满足感，更倾向于购买那些可以持续带来满足感的物品；

• 注重细节、富有“匠心”、能够一物多用，带来“小确幸”感受的商品系列，更能满足日本消费者对商品的精神诉求

家居杂货小商品，例如小相框、孕妇睡枕、厨房闹铃等。 

• 注重“生活细节”的产品，比如防霉喷雾、痘痘喷雾、地漏清洁剂等。

• 低价、不占地方、具有实际效用，能给消费者带来“小确幸”的心理满足。 

• 具有巧思、“匠心“的产品设计。 

• 老龄化和少子化并行的背景下，宠物成为日本民众的精神慰藉。2019年日本宠物市场规模约为1029亿人民币，宠物用品日益成为采购的必须。

4.网购风靡

日本人普遍有网上购物的习惯，平均每人每年网购花费近1,500美元

• 喜欢在节日大促时购买打折的产品，7月和12月发奖金后会网购“剁手”；

• 关心产品质量和产品细节，网购更注重商品的评论。

日本是世界第三大经济体，预计到2022年日本的电商零售额将达到近1600亿美元。

• 日本网购渗透率达70%，购买力强、退货率低、复购率高是日本消费者的三大特征。

• 根据2019年日本各大电商平台浏览量对比显示，亚马逊日本站月均流量居第一