十年一轮回，跨境b2c红利不再？大家谈谈b2b是不是还有春天？跨境b2c从国内ebay走进来发展，到亚马逊推到顶峰？

这几年，做传统外贸的人应该有个很明显的感觉——身边同样做传统外贸行业的朋友，都扎堆去撸B2C跨境电商了，为什么呢？

① 中国跨境出口的优势：中国制造+信息革命+渠道压缩；

② 中国制造产品价格低廉、SKU众多带来产品优势；

跨境B2C几乎集中了外贸领域的所有商品类别，对象主要为欧美发达国家，主要利用亚马逊、阿里巴巴全球速卖通、Eaby等平台进行跨境。

但今年，B2C竞争越来越激烈，商品滞销，遭遇销路寒冬，B2C如亚马逊愈发成熟，蓝海成血海，红利渐被侵蚀，库存严重积压，优势不再凸显。

传统B2C商家需要寻找新的增长点。

亚马逊在美国的电商业务已经没什么竞争对手。

美国人每在网上花100块买东西，就有51块给了亚马逊。2015年7月，亚马逊的市值第一次超过沃尔玛，18个月之后，亚马逊的市值几乎已经是沃尔玛的两倍。

亚马逊从2000年上线以来，一跃成为全球最大的电商平台。而截止目前，亚马逊已经成为了数百万在售品牌、卖家和消费者的在线零售交易平台。

中国卖家比重逐渐上升

下图是2016年-2018年亚马逊英国站中国卖家占比：

上图数据显示，中国卖家在亚马逊国际卖家中占比最高。仅英国站点而言，中国卖家占比就从2016年的19%上升至2018年的32%。而中国卖家大多数都是自营品牌而不是作为经销商卖家。

现在，亚马逊不断扩张，卖家入驻速度也已经超乎想象。根据去年的入驻数据显示，大约有1001210名新卖家入驻亚马逊全球12个站点，而今年的卖家入驻数相比去年是有过之而无不及。

B2B电商网站目前正在电商市场中扮演着前所未有的重要角色。

美国经济持续复苏，一带一路国家前景广阔，全球需求和市场不断扩大，但2017年中国出口跨境电商成交金额仅占出口贸易总额的20%，跨境电商有巨大空间。

另一方面，全球化环境下，中国制造的成本优势减弱，无溢价能力，传统贸易的准入成本导致了许多中小工厂的利润空间被不断压缩。且中小企业征信体系不完整，融资困难，发展升级频频受阻。

跨境B2B模式能够实现订单价值的并联传递，去除贸易中间环节，海外专业买家可在线选择供应商并直接生成订单，拔高双方的利润空间，及时获取海外品牌资讯。

跨境B2B平台可帮助商家轻松获取来自全球的贸易商机，承接新兴市场爆发、全球互联网化的增长红利，利用数据实现信息透明，信用和能力的充分透传，帮助跨境贸易更顺畅成交。

成熟的B2B供应链全链路赋能，降低外贸经营门槛，共享全球化红利。

除此之外，跨境B2B模式的新业态、新技术运用催生了整个贸易链路的数字化和智能化，大大降低了业务运营成本，提高了订单效率。