「每周报告」速卖通比基尼套装行业剖析报告
前言
本期微分析（weanaly.com）速卖通市场行情速览选择的类目是运动类目，关键词是bikini set，匹配搜索结果400283条。由于速卖通仅显示前100页商品，因此该关键词下有1.2%的商品可得到展示； 一 评价等级分布 ——行业好评率较低 样品市场中共有五星好评32751条，四星好评3589条，三星中评944条，二星差评326条以及一星差评489条。该样品市场的总体好评率为95.38% (五星+四星)，差评率为2.14% (二星+一星)。此行业好评率较低。 二 买家来源分布 ——俄罗斯领跑行业市场 买家占比方面，速卖通消费大国俄罗斯领跑行业市场，买家占比29.36%。另外，排名第二、第三的美国和波兰的买家占比排名分别为12.2%、6.12%。乌克兰以及西班牙买家占比皆为5.4%，并列排名第四。卖家可针对不同国家市场，设计不一样的营销策略，进行差异化营销。 三 国家差评率分布 ——西班牙差评率最高 从差评率的角度看：买家占比排名前五的国家中，除了西班牙的差评率高达3.83%外，总体差评率不算高。其中，波兰差评率最低，为0.81%。买家第一的俄罗斯差评率为1.48%，排名第二的美国为1.33%，第四的乌克兰为2.03%。卖家可以重点关注来自西班牙的评价，积极做出改善，从而令差评率总体保持较低水平。 四 常用物流分布 ——三大物流选择 该样品市场的卖家对于物流有三种主要选择。首先，最受卖家欢迎的物流方式是无忧物流-标准，占比为46.2% ；其次，e邮宝也有较高占有率，占比为27.47%；中国邮政挂号小包也有不少卖家选择，占比15.0%。其余物流方式选用较少。卖家参照物流选择的占比，制定合适的物流方案，可以降低物流成本。 五 销售趋势及舆情走向国家差评率分布 ——销售走势可观 通过上方柱状图可以看出，近5个月来，该样品市场每月评论数都有较大幅度的增长，销量走势十分可观。仅2019年2月至3月就增多了4828条评论，首尾两个月的评论数差值更是高达9883。 六 差评评论分析 ——尺寸标准有差异 上图为样本的差评词频图。其中"size"、"small"、"very"等词频率较高，联系商品评论，可以分析出买家给予差评的原因主要是尺码太小，尺寸与卖家描述的不符，不合穿。在上面的买家来源我们分析到，买家极大部分来自欧美国家。欧美女性的身材与亚洲女性的身材有所不同，因此，买家在选品时要选择适合欧美人穿着的尺码，并按实际描述产品尺寸，不夸大缩小。 七 搜索热度 ——与行业热销期吻合 此处选择bikini作为关键词，在谷歌趋势中搜索可得近五年来该关键词的搜索热度 。从图中可以看出，近五年的搜索热度都在规律波动中。每年的11月至次年7月，热度逐渐上涨并达到最高峰，7月到11月迅速下降。卖家要把握好这一规律，在热度上涨前做好备货工作，迎接销售旺季。
该关键词下前5页中共有117个店铺，平均每个店铺2~3个产品在售；
选取在速卖通首页自然搜索排名第五页的全部产品作为样品市场，获取评论数据38099条。
再看平均星级数，该样品市场的平均星级数起伏较大。最高可达4.81，最低跌至4.76，总体在4.79上下徘徊。
