拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

2019俩月卖近20万件,2020都要销售过亿,这些亚马逊卖家怎么赚钱?

亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
8347
2020-01-13 14:16
2020-01-13 14:16
8347
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。









全文共2679字,阅读大约需要9分钟~ 

之前分享过旺季运营经验的三位大卖,又又又与大家一起来复盘黑五网一新惊喜了!看看他们都有哪些赚钱妙招?学到一招就是赚到!一键收藏这份暴赚秘诀,回去过个好年,2020年发的就是你!

黄宇


我们做了几年,经验多了对旺季爆单比较淡定了,属于“佛系爆单”的类型。黑五网一那一周,每天来上班第一时间先看前一晚的出单量,如果出现突然爆增的产品,就安排紧急补货。而且欧洲站的时差相对友好,我们也不太需要通宵。

周大川


我们公司会陷入“非常嗨”的氛围中,零食、美食配奶茶,都给同事们安排上。黑五当天,我们安排24小时轮流值班,在公司旁边订好酒店,做8小时休息8小时。主要紧盯销售页面,每半小时看一次产品排名,及时调整广告的竞价和预算,确保产品展示在前排位置;全程实时回复顾客邮件,1小时内必须回复,增加顾客下单的决心。

李聪


在黑五网一,我们都通宵在公司盯着,监控广告排名和库存,实时观察竞争对手的秒杀效果,买好吃的放办公室就当旺季特别待遇了,我们是埋头苦干型的,哈哈。

周大川


我们明显地感觉到用户对手机端的使用比2018年要高很多,占了我们70%+的流量,所以黑五前我们及时专门针对手机端做了一些尺寸更小、方便加载的图片,整体的转化率也变高了,到了40%+。还有最大的改变就是我们守着电脑就把钱赚了!我们其实之前也做过国内电商,每逢大促,最大的感觉就是特别忙——当天发完订单,很多时候我们就亲自去仓库打包发货,而在亚马逊,这些都提前做好了,整个旺季边得轻松很多!

李聪


我们有款产品卖得出乎意料地好,本来预估了八千的量,后来追加到两万都卖断货了。

周大川


我觉得7天促销的效果蛮好,顾客接受度非常高。页面上有明显的标识,再加上优惠力度也比较实在,整体的流量和转化都不错。另外品牌推广也很好用,在搜索页也有显眼标识,顾客点击还能跳转到品牌旗舰店页面上,这也帮我们提高了转化。

李聪


我们团队都对Prime专享折扣赞不绝口。这个折扣价只对Prime会员可见,一方面能帮我们吸引到这些优质用户,另一方面竞争对手看不到实际的定价,一定程度上保护了我们的价格体系。还有就是展示广告,引流效果真不错,我们春节回来后会加大投入。我们也留意到了这次亚马逊也有直播带货,挺感兴趣的,下次准备也玩一把直播

黄宇


我们就守着3条简单粗暴的原则——

 备足库存,防止卖到一半断货了

 能报的活动全部报满

对合规有所准备,最好能提前备好合规所需资料

周大川


我们也有3个执行风向标:一、选好品;二、不要断货,保证库存;三、一定要做好推广。具体操作如下:

七月:Prime Day一结束,开始为黑五网一做选品和销售计划。

八月:开始协商工厂生产和库存量。

▼ 九月:按时发走第一批货,走海运差不多10月底11月初到货。

十月:开始做前期预热推广,吸引流量,同时查漏补缺,在旺季前把图片、页面尽快完成优化。

李聪


大促要爆就一定要做好清晰的规划。我们主要分为备货阶段和推广阶段。

六、七月:开始做开发、采样、测款,核算利润,确定这个产品要不要做。

八、九月:开始发货。

▼ 九、十月:开始做广告推广,看站内报名活动,没报上活动看怎么做促销。

黄宇


如果要推排名,能报的活动我们一定报;如果优先考虑利润的话,利润率低于20%的我们就正常销售,不强求参加活动了。

周大川


如果是爆款,我们一般会报流量大、时效性比较强的LD;平时销售表现一般的产品,可以参加7天促销或者Prime专享折扣。

李聪


叠加促销要考虑总体、长期利润。很多卖家朋友会发现在大促期间,做叠加促销可能不赚钱甚至亏损,因此产生迟疑。但从长远来看,大促期间,叠加促销对冲排名很有帮助;大促之后,这个光环效应会继续吸引很多自然订单,这时就能把利润赚回来了。所以说只要整体达到1+1>2的结果,我们在旺季时还是应该多尝试不同的活动和促销工具。

黄宇


首先完善A+页面,比如优化图片描述等,能再提一波转化。其次,一般备货量3倍起,有些卖得好的会额外多备5倍,就算旺季没卖完,只要不是季节性特别强的产品,在库容充足的情况下可以一直卖到今年的三、四月份。

周大川


只要报上了活动,我们会想方设法地引流,促进转化,确保排名。所以在Listing页面优化,尤其是图片,我们会搭配场景,做一些节日气氛的视觉更新;同时结合站内预热和站外促销来做。说白了就是要让亚马逊知道我这个产品特别热销,等到大促的时候给我推荐更多的流量进来。

李聪


一般报上活动,首先要把库存备充足,而且9月份就要开始往FBA仓库发货。第二个是要增加广告预算,调整定价,同时结合优惠券做推广。

黄宇


我们可能会先去优化整个供应链的无缝衔接,比如通过海外仓来及时给FBA补货。我们有些大件产品通常走海运,万一黑五脱销断货了,从中国再补货过去来不及;有海外仓的话就可以先多备货,直接从当地补货到FBA仓能帮助我们抓住更多的销售,这是2020年我们会优化的。

周大川


我们主要还是想弥补图片优化的遗憾。因为我们做美妆相关产品,更有代入感的场景性图片才能增强顾客的购买欲望。这次黑五网一,本来应该从9月初就开始规划拍图,10月中旬完成页面更新的,但我们后续没跟进。下次一定得先优化好图片!

李聪


如果能重来,我们会着重提前做好清晰规划,确保推广有持续性这次黑五网一我们推了蛮多应季新品,但没有做到持续性推广,大促前我们都推到前五名了,后期没有持续稳住,排名掉下去销量就少了很多,导致整体ACOS反而变高了,这些在今年都可以优化。

黄宇


新的一年,运营上熟门熟路了,我们会继续保持状态做好2020,“小目标”是2个亿人民币!我们的规划是: 

销量预估

 优化产品

提前采购备货和发货

首要任务是提前跟供应商做备货和议价,特别针对Prime Day开始做大宗采购,并根据产品差评做改进。

周大川


我们2020年要把销售额做到1亿人民币!今年会重点考虑开发新品,比如带科技感的美妆工具。另外我们现在已经开始和一家广告公司洽谈,准备升级品牌形象和设计,包括页面视觉、品牌LOGO包装等,希望新的一年能够有更多新的突破!

李聪


快过年了,我们年前的重点还是维护为主,把库存备好,回去过个好年。等春节一过,回来就要开始为夏季做准备了,今年目标是2个亿人民币的销售额!

 先把冬季产生的滞销库存要清理一遍,广告调整到健康的状态。

 为开发好的部分夏季产品采购样本,确定样品。

▼ 2月全部产品要进生产。

 3月左右所有夏季产品要开始发FBA。



新年新突破!几位经验丰富的卖家都已经开始全身心为2020大卖做足准备。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Shein加入美国海关数据试点计划,提高电商包裹通关效率
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,Shein已加入美国海关和边境保护局(CBP)第321条数据试点计划,进一步加强其对透明度和合规性的承诺。该计划要求参与企业自愿提交有关进入美国的包裹和货物的详细信息,旨在帮助CBP识别非法或危险产品,并加快合法的低价值电商包裹的通关速度。Shein的参与标志着其在提升供应链透明度方面的持续努力。通过提交更多货运信息,Shein希望为CBP提供必要的数据支持,从
Lazada双12大促圆满收官,AI助手推动消费者节省4.8亿美元
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,Lazada的12.12大促活动由其最新的虚拟购物助手AI Lazzie提供支持,已为东南亚消费者节省了4.83亿美元。据了解,虚拟购物助手AI Lazzie于10月下旬推出,旨在提升购物体验并促进消费者参与。Lazada指出,AI功能如智能推荐、虚拟试穿和AI生成模型的广泛应用,大幅增加了购物车结账量,为此次大促成功提供了强有力的支持。活动期间,Lazada的
埃及与阿联酋、巴林达成协议,简化海关流程促进贸易流通
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,埃及将在2025年初与巴林、阿联酋达成两项简化海关流程的协议。协议内容包括将埃及、巴林和阿联酋之间的海关流程优化为几小时内完成清关。这一协议将大大缩短货物进出口的通关时间,从而促进贸易流通。据了解,该协议是“经授权的经营者(AEO)互认计划”的一部分,旨在加速和简化特定企业的海关手续。进入名单的公司将享受快速通关服务,无需遵循传统的海关程序。此前,埃及已与沙特阿
谷歌面临Allegro子公司5.7亿美元诉讼,被指控存在反竞争行为
AMZ123获悉,12月23日,据外媒报道,波兰电商平台Allegro旗下子公司Ceneo向谷歌提起诉讼,指控其滥用市场地位,索赔23.3亿兹罗提(约5.68亿美元)。据了解,Ceneo是波兰最大的比价网站,其表示谷歌通过在搜索结果中优先显示其自有价格比较服务,限制了竞争对手的市场机会,导致其遭受重大经济损失。此次诉讼要求赔偿包括2013年至2024年11月29日期间的17.2亿兹罗提直接损失,以
特朗普要求巴拿马运河降低对美船只收费;亚马逊:2024年参与促销的单品数占47% | 跨境电商日报
至美通 | 国际看点【特朗普要求巴拿马运河降低对美船只收费】12月22日,美国当选总统特朗普当地时间12月21日在社交媒体平台发文称,巴拿马运河对美国海军和商船收取“荒谬的费用”,他要求降低收费,否则巴拿马就应将运河归还美方。据悉,美国为巴拿马运河最大客户,每年过境运河的货物中近四分之三来自美国。巴拿马政府一位官员表示,已知悉特朗普的表态,巴方将在未来一天左右做出正式回应。【亚马逊:2024年参与
注意了!亚马逊正在严查Listing翻新行为!
近期,亚马逊平台对Listing翻新行为的监管措施变得更加严厉,众多卖家因此收到了平台的警告邮件。据了解,亚马逊在给卖家发送的邮件中明确指出,平台发现了部分卖家或其代理人试图将一个特定的ASIN调整或替换成一个与当前ASIN所代表的商品不相匹配的新ASIN,这种行为被明确界定为 “翻新 Listing”。并且,亚马逊强调此类行为违反了其卖家行为准则,若再次发生,相关账户可能会被暂停。一旦卖家收到此
亚马逊低价商城第二批招商入驻要求曝光?!
万众期待的亚马逊低成本商城于12月16日正式开启招商!尽管当前入驻流程存在一定限制,但既然已经开放了候补名额,卖家需要深入了解具体要求,确保顺利完成入驻申请。亚马逊低价商店 Amazon HaulAmazon Haul的商品种类多达686种:包括时尚商品、家居用品和生活用品等,满足消费者的日常生活需求,但不允许销售带电池、危险品及食品。热门品类包括:服装/箱包、家居/花园、厨房/美容/电子配件等。
Rosenbaum & Segall, P.C.律所代理Pooping Pooches商标发起维权案件
2024年12月20日,Rosenbaum & Segall, P.C.律所代理FALL OUT BOY, INC.在伊利诺伊州北区法院发起了新的商标侵权诉讼(案号:24-cv-13117)。以下是该案的基本信息:案号:24-cv-13117原告:GAG GIFTSFOR GOOD CAUSES, LLC侵权类型:商标侵权起诉时间:2024年12月20日代理律所:Rosenbaum&amp
广告acos爆了,大概率其实是Listing问题
在亚马逊平台上,优秀的产品Listing是成功的关键。你可能有一个优质的产品,但如果Listing无法打动顾客,它可能会被淹没在成千上万的同类产品中。今天,我们将深入分析如何通过高效整理卖点,提升亚马逊Listing的转化率,让你的产品脱颖而出,帮助你赚取更多销售!NEWS商品详情页核心要素如何打造打造商品详情页(Listing)呢?首先我们要了解亚马逊商品详情页面(Listing)包含七大重要要
特朗普最新表态!赞成TikTok继续在美运营
TT123获悉,12月23日,据外媒报道,美国当选总统唐纳德·特朗普表示其赞成TikTok至少在一段时间内继续在美国运营。据了解,特朗普在亚利桑那州凤凰城对保守派支持者发表讲话时表示,他可能会支持允许TikTok继续在美国运营,至少目前如此。特朗普还强调了总统竞选活动期间在该平台上取得的成功,并声称该平台获得了数十亿观看次数。此前,特朗普于6月份加入了TikTok,迄今已积累了1470万粉丝。特朗
3美元的“塑料水晶”在TikTok上卖了10万件
一块塑料板竟成了TikTok美区销量“扛把子”
亚马逊通知提供原产国信息,否则会被限制跨境销售
近日我们账号有收到亚马逊通知邮件,标题为:Provide Country of Origin information by December 31, 2024.我们发现您的一些产品列表中没有原产地信息。欧盟和英国海关法律规定,亚马逊必须收集您所有销售店铺中通过 FBA出口程序从非欧盟国家运往欧盟和英国的产品的原产地信息。在未来几个月内,没有原产国信息的产品列表将被限制跨境销售。要解除限制,您可以确
《2024年美国电商市场年度回顾》
AMZ123获悉,近日,Marketplace Pulse发布了2024年美国电商市场年度回顾,重点分析了Temu等中国平台带来的市场颠覆、亚马逊的应对策略、疫情后电商增速放缓的现状,以及人工智能在未来购物中的应用前景。一、中国电商推动全球电商格局变革Marketplace Pulse指出,2024年,Shein和Temu成为了市场焦点。多年来,中国制造的商品通过中国企业直接面向全球消费者销售,这
亚马逊审核升级!AI将可能修改你的listing!!
今年8月,亚马逊试行新计划,表示会利用AI功能生成更丰富的商品信息,也就是自动修改卖家Listing,当时已有一批卖家遭到“毒手”,没想到最近又开始了,恐怕之后也会是常态。据卖家反馈,亚马逊近期又开始提醒卖家修改Listing,如果卖家没有及时给出同意或拒绝意见,亚马逊会默认修改并自动发布。我们将推出一项新计划,利用人工智能 (AI) 生成更加丰富的商品信息。对于品牌目录中的商品,我们建议您更改商
动荡的韩国,正落入Temu的价格战“圈套”
Temu加速洗牌,韩国电商平台被迫卷入价格战
超8万件亚马逊在售婴儿硅胶勺被CPSC召回!存在窒息危险
AMZ123获悉,日前,美国消费品安全委员会(CPSC)宣布召回Melii Baby销售的一款婴儿硅胶勺,因使用过程中可能会破裂,存在窒息风险。据了解,此次召回的产品为Melii Baby硅胶婴儿勺,勺柄为动物造型,长约六英寸。该产品以三件或四件一包的形式出售,或作为五件套硅胶喂食套装出售。套装包含猫、恐龙、狗、鲨鱼和独角兽等造型。受影响产品日期代码包括2024-01(三件装),2023-12至2
《亚马逊全球消费趋势及选品报告5》PDF下载
消费者是企业的生命线,而他们的行为永远在变化。 为了让企业真正了解消费者的需求,亚马逊每季度均会撰写及发布此趋势报告有助于企业发掘尚未被满足的消费需求,促进产品创新。
《2024亚马逊广告报告》PDF下载
2023年对电子商务来说是一个改变游戏规则的一年,开启了人工智能时代和新的社交媒体商务时代。新技术和销售平台的融合正在改变销售和购物体验,并让新的参与者- 从抖音到特木-与亚马逊竞争。
《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载
东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测,2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料,未来可能面临价格波动和供应风险。因此,各国陆续出台了相关政策,鼓励与支持低碳能源转型。
《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载
2024年,当我们谈起中国企业出海与全球化的时候,我们已经有和过去完全不同的语境:一方面,“不出海,就出局”,已经成为近期一些中国出海企业的信条,他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面,政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策,出海已经成为一种新的企业时尚,少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快,一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长,出海真的可以遇到蓝海。
《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载
大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同,因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载
2023 年,全球消费需求持续转向线上,中国出口跨境电商持续增长,海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说,持续挖掘新增量,在全球市场解锁新蓝海,是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载
“不出海,就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始,企业将出海作为战略发展的重要组成部分,积极布局全球市场,寻求新的增长空间。
《政策鼓励下,看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载
新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式,有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月,速卖通开放半托管模式。24年3月,Temu 在美国上线半托管模式,半托管模式中,商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部