亚马逊招商工作开始了，我却想给刚入场的卖家朋友泼泼冷水

10月份亚马逊的招商工作全面开启，各地都开展了亚马逊招商大会，现场座无虚席，好生热闹。

2021的卖家们想想我们都经历了些什么？一句话，都是泪。

刷单秋后算账，小卡片封店，海运，空运费暴涨，库容骤降，还来个强制保险，即便都这样了，咱们的同行还坚持不涨价，没底线地螺着。

当然了，这么大的平台，必然有人退场，有人进场，这本身是件很平常的事情。想当初谁不是风风火火地进来想大赚一笔呢。

所以这里想给刚进场的卖家们泼泼冷水，亚马逊的红利期已经不再，以上我们老卖家所经历过的种种，不会到咱们身上就会变成例外。

毕竟，现实中刚进场就一顿操作猛如虎然后血亏的卖家太多了。

一定要从自身的现状出发，盘一盘自己有多少试水的资金，有没有硬核的供应链资源，运营实力究竟在几分（这里不是看做运营的时间长短），手握哪些推广资源（红人资源，站外资源，测评资源等）。

以上这些自我分析的过程就是定位。这年头，干啥首先都需做好定位，做亚马逊是，做抖音是，做淘宝更是。

然后根据资金情况和资源情况，确定店铺的运营方向，是多SKU精铺, 还是精品打爆款？

一般来说，纯精品路线是比较压资金的，需要适当多备货以防断货，对于选品能力，运营水平，推广资源，库存周转能力等均有一定的要求。

一款爆款的养成需要每个环节的配合，缺少资金，选品，运营推法，少一样都不行。

当然了，手握充足资金的卖家可以忽略。但是身边不少新卖家都是soho或者兼职做的，这种情况下不建议选择竞争非常热门的类目，例如3C, 服装，母婴等。

最适合初启动的是一些竞争小的蓝海产品，选一些大卖看不上，中卖不愿意碰的一些产品切入，这类产品竞争小，竞价低，广告咱也承受得住，并且好处是不需要大量刷单就能推起来。

说到底，现在大家做亚马逊的重心应该回归到产品本身，碰到好的产品可能上架后都不需要怎么下工夫运营，每天就能出很多单。

但若是碰到那种扶不起的阿斗，个中痛苦你懂的，到时候可能损失的不仅仅是钱，更是信心层面的受挫。

所以建议新卖家选品方面稍多下一些功夫，可以慢一些，选品方面不要听朋友说哪个好卖就发哪个，连亲爹说的都不要信，请参考数据，做好充分的调研。

从市场需求，产品潜力趋势，市场容量，到竞争程度，利润测算，专利排查，差异化改进空间等维度全面系统分析。

即便做了以上这些，有条件的话进行测款，发少量测试数据，有了市场的正向反馈验证，后面成功的概率会大大增加，当然对产品处在生命周期的哪个阶段要有预判。

啰嗦了这么多，总结一下就是建议新进场的卖家做好自身定位，根据资金情况和资源情况，选择适合自己的赛道，同时谨慎选品，做好差异化。

最后，祝大家开店成功，多多爆单~