亚马逊年终旺季来袭！Q4选品及营销策略分享
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2020-10-28 18:25
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年末注定是忙碌的时节，卖家们刚为Prime day忙活了一番，还没缓过来，Q4旺季已经在向我们招手。年底丰富的营销节日不断，更是全年销量冲刺绝佳机会，跨境卖家必须紧紧把握。
选品方向来说，线上选品时我们主要依靠B2C网站、搜索比价引擎和数据分析工具；线下的话我们可以去工厂、展会或者本土商超进行采购。
在竞争激烈的市场中，唯一能够生存的是能提供最好的产品并且拥有最有竞争力价格的公司。给大家推荐一些常用的旺季选品网站及工具，毕竟，好的工具能帮助你找到新的利基，设置有竞争力的且合适的价格，跟踪对手的产品促销情况。
1、常用B2C平台
美国：
www.amazon.com
www.ebay.com
www.bestbuy.com
www.esty.com
www.walmart.com
www.newegg.com
英国：
www.amazon.co.uk
www.ebay.co.uk
www.tesco.com
www.argos.co.uk
德国：
www.amazon.de
www.ebay.de
www.otto.de
www.zalando.de
www.conrad.de
allyouneed.com
法国：
www.cdiscount.com
www.priceminister.com
日本：
www.amazon.co.jp
Shopping.yahoo.co.jp
www.rakuten.co.jp
www.zozo.co.jp
每年的营销旺季，都意味跨境电商将面对巨大的机遇与挑战。如何借助一年中最繁忙的时间来增加销售？从营销策略的角度提出几个可以帮助大家的小建议：
你可以分析去年的营销或者是之前几个月的营销，找到你成功或者失败的原因。然后针对性的去调整。通过数据统计的用户行为来对你目标用户进行细分，制定对应的营销策略。借鉴过去会比你盲目的重新开始要高效靠谱的多。
具体可以从以下几个角度来进行分析：
促销效果：哪些优惠的效果最好？是免费送货还是折扣代码？找到促销效果最佳的，重点关注。
推广渠道：哪个渠道带来了最多的销售量？在营销旺季，广告的竞争是非常激烈的，所以需要保证广告预算放在了合适的地方。了解哪个渠道效果更好，能帮你更合理的分配预算。
用户设备：这是一个很细节的问题。你的客户一般是用什么设备来购买商品？是平板电脑还是移动设备？如果你能兼顾的话，最好做好各个设备的展示。如果精力有限，你就需要知道你的大多数转化来自哪种设备，并投入大部分的精力去做好。
最佳时间：不同的活动有不同的持续时间，设置好折扣的同时也要注意时间的控制。避免时间影响到你的销售，影响网站的功能，防止网站崩溃。
客户服务：旺季流量增加，很容易会造成用户的服务体验不佳。所以需要提前规划好用户的购买旅程，确定用户会在哪些地方需要帮助。在哪个流程流失率更大？准备好常见问题解答，并合理分配好服务资源。
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