做铺货还是做精品？跨境电商未来的方向要准确定位

很多卖家都会烦恼到底该做铺货还是精品路线，有的人说精品化是未来跨境电商的方向，但又有人说精品太难，没有利润，相当于为亚马逊打工，想转铺货了。

其实很多卖家最开始是做铺货，而后转精品，但是其中能够发展起来的屈指可数，毕竟想要躲过亚马逊严打，限评各种高压政策，能让listing在其中存活下来已实属不易，更别说一不下心遇上同行恶搞，跟卖，侵权等各种外部因素。

而且精品最难得是在运营过程中需要耗费大量的人力，财力，短时间内得不到回报，因此很容易让不少卖家退步。

铺货的操作就相对简单，只要多蹭同行的产品流量，借助国内资源的供应链优势就可以轻松复制“精品”，虽然listing的寿命都不长，但胜在利润足，付出少，回报大。

还有人认为，选择精品还是铺货，看看其他跨境电商公司的招聘信息就知道了，几乎都在招精品运营，但真正能够做到精品爆款的运营又有几个，公司如果真有这样的运营还不是好好供着，怎么会流落在外。

所以说如果是自己能够决定的事，铺货其实也不外乎是一条出路。

但也并不是说铺货就一定比精品好，从长远发展来看，跨境电商未来想要发展得好一定还是走精品路线更为靠谱，只是对于中小卖家而言，做精品的难度稍稍大了一些。

很多中小卖家做精品的条件都不够成熟，没有找准自己产品定位，本身质量又不够有优势，不够有特色，无法从众多精品中脱颖而出，这种情况下，宣传和运营又不给力，所以很多做铺货和精品的公司区别仅仅是在于FBA发货或自发货。

而这种情况下的精品仅仅是卖家在自欺欺人，觉得自己做的是精品，其实也只能算是“伪精品”，无法获得显著的效果。

就拿做精品的大卖泽宝来举例，专注亚马逊平台，打造精品销售。该公司旗下5个自有品牌，主要包括大卖的3C类目电源类、蓝牙音频类，还有小家电类、个护健康类等各种产品。

有数据显示，2018年1-4月，泽宝通过亚马逊平台实现收入58729.99万元，占当期主营业务收入90.75%，借助精品化的运营也取得了傲人的成绩。

再来看看以铺货为主的大卖傲基，SKU数量超过了60万，商品品类包括服饰类、家居类、数码类、其中以家居类为主要销售产品。

傲基的铺货模式很广泛，除了在亚马逊上销售，还在eBay、Wish、自建站和Newegg等各种平台上销售，多店铺跨平台。

由此可见，做精品还是铺货取决于卖家本身的付出和规划，精准定位，把握住方向，成为成功的大卖指日可待。