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亚马逊小白必看：运营中的常见误区！
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7197
2019-07-04 18:15
2019-07-04 18:15
7197对刚入驻亚马逊平台的新手们而言，由于与亚马逊的接触还不多，以致于对这个平台还存在许多疑问以及认识中的误区，且在运营上可能也会有考虑不够周到之处。接下来，就来谈一谈那些亚马逊运用中常见的误区，避免大家踩雷。
图片来源：searchengineland.com
一、产品发了FBA，上架了，但依旧推不起来
产品发了FBA后，一般会有购物车，但有卖家发现自己的产品发了FBA后，并没有客户加购物车。原因在于产品类目的竞争度高，产品同质化严重。对于新手卖家和前期启动资金不充足的卖家，还是不要触碰这样的类目了。
二、闷头做运营，忽略竞争对手
在竞争日益激烈的亚马逊竞争环境里，时刻要警惕竞争对手，取其长，避其短。卖家可通过第三方软件跟踪竞争对手，也可通过加购来查看竞争对手的库存情况。
三、只关注销售额
当你找到一款一上架就日出百单以上的产品，肯定兴奋不已。但是，选品不是这么简单的事情。作为卖家，不能只关注一款产品的销售量，还要考虑其他的选品因素。突然火爆的产品最好查一下是否有侵权，亚马逊是严查侵权的平台。
四、忽略产品的类目要求
亚马逊有将近20个产品类目是普通卖家的“禁区”，只有一些销量高和信誉好的大卖才有权限。具体的限制产品可以在亚马逊页面上找到，点击亚马逊限制产品类目查看。所以你要做的就是统计你要上的新品，看看是否在限制类目里。在没有销售权限之前，不要轻易囤货，否则会血本无归。
五、盲目跟风进行选品销售
很多人没有很重视选品这件事，就是看看顶级卖家卖什么，怎么卖，然后自己也随波逐流。但是，做亚马逊，直接的 “复制和粘贴”是行不通的，你看到已经火爆的产品大卖家已经占领了平台大流量，中小卖家很难找到突破口。
六、缺乏对爆款生命周期的认知
每个产品都有爆款的生命周期，要维持住爆款的生命周期，关键就在稳住排名，并不断增加review，随着越来越多竞争对手的涌入，尽量降低物流成本也是卖家要保证利润的重要环节。
七、对目标市场国家缺乏了解
当卖家确定了自己的目标市场国家有哪几个之后，就要好好学习目标市场的人口数，网民基数，购物时的价格、质量偏好，生活方式，饮食习惯，服装偏好，运动爱好等。基于这些前期了解，再考量自己的产品是否适合该目标市场国家的消费者。
八、缺少销售策略
营销是亚马逊卖家自有品牌销售的一个重要部分，即使你只是处于新手阶段，但还是有要自己的运营销售计划。
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