拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

Q4旺季的PPC终极投放策略全解析

在这里,我想为你呈现一幅中国跨境电商的清明上河图
2306
2020-11-12 17:29
2020-11-12 17:29
2306
Moss的精神家园
在这里,我想为你呈现一幅中国跨境电商的清明上河图



如今的Q4旺季已经在慢慢的步入高潮,有海外双十一之称的“黑五网一”也已经近在咫尺了,就现在这个时间节点来说,该备的货应该都已经备完了,该推广的新品应该差不多也完成推广步骤了,该上的评价应该也陆陆续续在路上了,该报的deals应该也都报上了。如果这些准备工作没有提前做好,旺季的效果肯定会大打折扣的。而且我们要知道的是,就现在这个时间节点来说,如果上述这些准备工作没做好或者没做到位,想要马上去补救也来不及了。那么就现在来说,想要把旺季的销售额最大化我们还能做什么工作呢?我个人觉得只有“站内广告”了。


其实关于旺季应该怎么开广告,以及旺季广告的三个阶段打法我在之前的文章里面都有详细的聊到,在这里就不作详细说明了。具体文章可以参见>>我是如何备战今年Prime Day的?,虽然文章里面讲的是Prime Day,但是其中三个阶段的广告打法也同样适用于黑五和网一期间,逻辑和道理都是一样的。由于文章本身可能比较偏理论,很多老铁看完这篇文章以后,觉得还是云里雾里,对于旺季广告的具体设置方法还是一头雾水,特别是针对Sponsored Products, Sponsored Display, 以及Sponsored Brands这三种广告如何有效的联动也不是特别清楚。


所以基于上述情况,今天我打算结合市面上一些比较流行的Q4旺季的广告打法,以及亚马逊广告官方的意见建议,来给大家深入讲解一下Q4旺季广告的具体设置以及投放方法,我尽我所能写得详细一些,能够更傻瓜一点,不愿意去思考的老铁可以直接一步一步照着投放就好。

Sponsored Products的投放建议

(图片来源:Sellics )


如上图所示,我们针对想要投放的广告产品,设置相对应的三个广告活动:

1

自动广告活动
(AUTO Campaign)

自动广告的目的主要是为了做关键词调研,要知道你自己做的关键词调研不论从完整度还是精准度来说都无法和自动广告跑出来的数据相比较。我们可以通过自动投放可以让亚马逊帮我们跑出来精准的能够出单的keywords 和ASINs,从而为Category Campaign和manual campaign提供足够的投放弹药!

2

类目广告活动
(Category Campaign )

这里主要指的是产品投放里面的类目投放,主要广告展现的位置是产品的详情页,关于这个功能我之前也有写文章专门剖析过,如果不是很熟悉的老铁建议参考这篇文章>>关于Product Targeting广告测试的思路以及心得体会。


所以我们在这里通过Category Campaign有两方面目的:一方面是可以尽可能的把自己产品放到竞品或者互补产品的详情页,从而实现蹭关联流量的目的;另一方面则是类目投放范围非常大,基本上target的是整个类目的互补和相似产品,只要是能够出单的asin,基本上都是后面我们做ASIN投放的最好选择,起到了很好的ASIN调研作用。

3

手动关键词投放广告
(manual campaign)

针对manual campaign项下,我们可以设置三个ad group, 或者三个campaign。设置ad group的好处是方便我们做广告投放管理,毕竟campaign太多的话不太适合做管理工作。但是相应的坏处就是ad group 是无法单独设置预算的,只能三个ad group共享一个campaign的预算。这里大家可以根据自己的情况来综合做决定,我在这里先以ad group为例来往下聊。


三个ad group分别是:基于broad匹配的ad group; 基于exact匹配的ad group;基于产品ASIN定位的ad group。所以综合来看,我们可以把之前auto广告活动里面跑出来的关键词放到broad组跑出来的asin放到ASIN定位组,同时把类目投放跑出来的ASIN放到ASIN定位组。然后等到broad组里出现一些表现好的keyword以后,拿出来直接放到exact组就好。这里面关键词或者ASIN表现好坏的评判依据也很简单,就是出单,如果有出单的ASIN或者关键词,那么就属于表现不错的类别了。


Sponsored Brands的投放建议

聊完了sponsored products的投放方法,我们接下来看一看Sponsored Brands的投放建议:

图片来源:Sellics )


如上图所示,我们针对从sponsored products里面跑出来不错的ASIN和关键词,我们可以直接作为SB广告的投放目标。所以SB广告在投放之前,就可谓是站在了巨人的肩膀上。所以从另一个角度来说,新品不要去投SB或者SD广告,等到跑1-2个月SP广告以后,完成了基本的数据积累和listing自身基本优化,再去跑会有更好的效果和成绩。SB广告现在单独增加了详情页的广告位置,ASIN的重要性也就不言而喻了。

除了投放关键词的选择以外,针对SB广告,能够优化的点就是广告素材里面的标题和图片了,这里推荐大家使用A/B测试的方法,来给推广商品选择点击率最高的图片和标题,从而实现提高有效点击率的目的,具体操作方法如下:

1.创建不同的campaigns同时跑数据


2.改变其中一个变量,比如说主图,再比如说标题


3.测试时间建议至少是两周左右


4.测试时间结束以后,比较不同campaign之间的CTR指标,选择最优选项即可

另外,最近SB广告多了一个很厉害的新功能,不知道大家有没有注意到。品牌推广提供在广告素材中显示促销信息的选择。如果各位老铁的ASIN正在进行促销,包含该 ASIN 的品牌推广广告将根据促销自动显示最新的信息:“品牌最多优惠 X%”,如下图所示。这样就能够极大地提高SB广告的有效点击率了,大家可以马上用起来,当你们在使用SB广告的时候。



图片来源:亚马逊 )


Sponsored Display的投放建议

图片来源:Sellics )


如上图所示,SD广告有两个非常重要的投放方一个是再定位广告,主要是站外方向,这种特别适合大促结束以后的追单,能够帮我们尽可能挽回流失掉的流量;另一个就是站内方向,主要的广告位是产品详情页里面,但是和传统的SP的详情页广告展现的位置是不一样的,所以也可以利用之前调研出来的ASIN,和ASIN投放广告保持一致即可,实现产品详情页的多个位置霸占。关于sponsored display更多的内容,大家可以参考我近期写得一篇文章>>关于亚马逊广告,多的是你不知道的事!


如何调整旺季广告竞价


讲完了三种广告的设置,投放安排以及联合打法策略,那么竞价又应该如何调整呢?特别是针对旺季前,旺季中,以及旺季后三个重要的时期,基于上面说的Q4旺季广告结构的情况下,如何根据不同的时间段合理调整出价?


图片来源:Sellics )


如上图所示,整个旺季被分为了四个阶段,对应上图所示的四个阶段,我们可以有不一样的针对性策略:



Shopper fatigue:

这个阶段属于买家的疲劳期,也是目前我们正在经历的阶段。在Pirme Day大促结束以后,大量销售需求被提前释放,难免会进入到一个销售疲软期,转化率,点击率以及平台流量都会出现大幅下滑,特别是转化率。建议在这个期间可以大幅拉低我们的出价,同时把目标ACOS给降低,为后面即将到来的大促蓄力。


Holiday Preparation:

这个阶段属于大促准备阶段,一般从十一月中旬开始,转化率和销量慢慢回升,在这段时间我们可以逐步提高我们的广告出价,但是提价幅度不宜过大,总体来说不要超过20%,而且以缓慢提升为主。这种状态可以一直持续到黑五当天,在黑五当天可以考虑快速提价到30%另外还需要注意的是,在黑五和网一之间短暂的间歇期,可以考虑小幅降低广告的出价,恢复到黑五之前的标准即可。

Christmas:

在这个期间有两大销售高潮:网一和圣诞,其中网一就是整个Q4旺季的最高潮。在网一期间建议大家可以把广告竞价增加25%-30%左右,特别是针对有做deals的产品,可以考虑广告花销更高一些。


另外我们还需要注意的是,在网一到圣诞整个时间周期里面,是不存在买家疲劳期的,这也是旺季比较黄金的销售节点。在这段时间,大家可以持续提高我们广告的竞价,抢夺最后一波旺季流量,一直到圣诞节过后,旺季正式宣告结束!


New Years:

一般来说圣诞节结束以后,整个Q4旺季也就结束了。整个平台开始进入了一年中最淡的时候,在这个阶段转化率以及ROAS基本上都是全年最低的。所以我们在这个阶段需要大幅降低广告预算,整个旺季也就宣告结束了。



以上就是关于在旺季期间我们做站内广告投放的一些具体策略和调整方法,大家可以仔细看看,有什么具体问题的话也欢迎在评论区讨论或者提问!另外,上述文章有引用到亚马逊广告官方和广告投放agency Sellics的内容和图片,也感谢他们提供内容的支持!


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
美国11月零售额增长超预期,在线销售回暖推动复苏
AMZ123获悉,12月17日,据外媒报道,11月美国消费者支出表现强劲,零售额环比增长0.7%,在线销售额增长1.8%,推动整体市场从10月的低迷中反弹。根据美国人口普查局的数据,11月整体零售额达到7246亿美元,环比增长0.7%,同比增长3.8%,超出分析师预期的0.6%。尽管“网络星期一”被推迟到12月,但节日季的提前促销显著提振了在线销售额,环比增长1.8%,成为零售额增长的亮点之一。此
DHL升级亚太地区物流网络,运输量同比增长6%
AMZ123获悉,近日,DHL发布了最新的全球物流跟踪报告。DHL在过去一年大力增强了其在亚太地区的航空网络和地面设施,以应对新兴贸易需求和传统旺季高峰期的挑战。与2023年和2024年前9个月的数据相比,DHL在亚太地区和其他大洲之间运输的国际货运量增加了约6%。为了应对这一需求,DHL在多个关键地区进行了投资和物流网络升级。在东南亚,DHL升级了位于新加坡樟宜机场的南亚枢纽,通过引入新型X射线
24年印尼电商交易额增至487万亿印尼盾,Tokopedia直播购物提升销售
AMZ123获悉,近日,根据印尼贸易部的数据,印尼电商交易额在2023年达到了453万亿印尼盾,预计2024年将增至487万亿印尼盾。同时,电商平台的用户数量持续增长,2024年预计将达到6565万,比去年增长了11%。数据显示,2024年,Tokopedia和TikTok通过ShopTokopedia,使中小卖家的收入在一年内增加了95%。在Tokopedia和ShopTokopedia这两个平
Shopee印尼站双12带动多品类热销,订单增幅最高达18倍
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,Shopee印尼站12.12促销活动期间多个品类迎来爆发式增长,订单增幅最高达18倍,显示消费者对年终购物节的热情高涨。据了解,服饰类成为此次活动期间的亮点之一,女式上衣和箱包位列最受欢迎品类,订单量增长7倍。开衫、衬衫和斜跨包成为消费者年终穿搭的热门选择。此外,面部化妆品和香水订单增长11倍,粉饼、口红和香水则成为年末庆祝活动中的常备品。家居用品需求也大幅攀升
亚马逊在比利时推出二手商品服务,支持退货商品二次销售
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊在比利时推出了“Amazon Used”二手商品服务,允许卖家以折扣价出售二手商品和退货商品。比利时的消费者现在可以在浏览商品时查看关于二手商品状况的详细信息,商品状况包括“全新(New)”、“像新的一样(Like New)”、“非常好(Very Good)”、“良好(Good)”或“可接受(Acceptable)”,具体信息由卖家决定。这项新服务并不是首
Wildberries测试AR试用功能,提升家具在线购物体验
AMZ123获悉,日前,据外媒报道,俄罗斯电商平台Wildberries正在测试一项AR功能,允许购物者通过手机查看3D家具模型,以帮助直观了解家具的外观、尺寸和风格,提升购买决策的准确性。据了解,新功能支持用户通过平台在手机上查看家居产品的3D模型,包括衣柜、沙发、扶手椅、书桌等家具。购物者可通过AR模式,利用手机摄像头将家具虚拟放入家中,查看家具与现有装饰的匹配度,并实时调整位置和角度,以获得
亚马逊新规执行后,大批运营提成腰斩!
临近岁末,跨境从业者们陆续开展年终总结,复盘全年业绩,并制定明年的发展目标。但与以往能够专注于回顾年初目标、分析大促数据不同,今年亚马逊的延迟交易政策所带来的“后遗症”,似乎成为了运营们的“心头大患”。AMZ123获悉,延迟交易的情况源于亚马逊的“送达日期的付款政策”。根据亚马逊发布的政策内容,所谓的延迟交易,指的是亚马逊通常会将卖家的销售收入预留至订单送达后7天,并且有可能根据卖家订单风险和历史
​跨境人的年终总结,有没有哪一条戳中你?
✨🎈【年终总结】🎈✨🤔 什么?这么早就开始做年终总结了吗?🌟 对!对于绝大部分卖家来说,旺季应该已经过去了吧?🔍 那咱就一起复盘下2024这对于跨境圈来说不平凡的一年!
又一大卖终止运营!亚马逊大批listing已下架
大卖突发终止运营,这一赛道“尸横遍野”
亚马逊欧洲站公告:2025年销售佣金和FBA费用更新
AMZ123获悉,12月16日,亚马逊欧洲站发布公告,针对2025年销售佣金和FBA费用进行一系列调整和优化。根据公告,FBA配送费用和等级变更将自2025年2月1日起生效:①将降低英国、德国、法国、意大利和西班牙站点的包裹和超大件商品的平均FBA配送费用。②大件商品的尺寸分级将从28个减少至17个,并引入按每公斤增量计算的固定费率,优化费用结构。③将调整英国、德国、法国、意大利和西班牙站点的信封
亚马逊运营新规落地,卖家必须立即整改!
临近年底,除了热销旺季带来的订单狂潮,亚马逊的新规频发也让卖家们倍感压力。这不,亚马逊美国站刚刚宣布了一项重要更新,对杂货、宠物用品、婴儿用品以及健康与美容品类中的捆绑销售提出了更加严格的要求。亚马逊新规亮点解析品牌一致性是关键亚马逊明确规定,所有捆绑商品必须保持品牌一致性,确保捆绑包中的产品来自同一品牌或拥有授权。比如,某宠物用品品牌Seasain的产品符合要求,但如果将Seacat品牌的商品混
亚马逊12月已封锁发货窗口,卖家如何应对?
年底了,旺季销售火热的同时,跨境电商的物流压力也逐渐逼近爆发点!近期,亚马逊美国站宣布了一项“大动作”:2024年12月15日至12月31日,全面封锁配送中心的交货窗口,让不少卖家心里一紧。这波限制是怎么回事?根据官方公告,受假日高峰期爆仓风险的影响,亚马逊针对所有美国配送中心采取了严格限制。封锁期内,配送中心将暂停接收新创建的货件,直到2025年1月1日恢复正常运作。不过,好消息是,这次封锁并非
亚马逊广告单占了总订单的55%!怎样才能让我的自然订单多一些?为什么同事的广告只花一点点,总单量却比我多这么多呢?
匿名用户我的C位广告单占了全部订单的55%左右,请问有什么办法可以增加自然单量呢?十八线小县城的小小卖公司:产品上架一年多了,单单看广告表现的话还不错,广告转化还行,ACOS在10%-20%,一共开了6组广告;其中广告A是核心关键词的广泛匹配,广告B是出单关键词的广泛匹配,广告C是出单词的精准匹配,广告D是自动广告的紧密匹配,广告E是自动广告的宽泛匹配,广告F是商品投放(选了自动广告里对应出单的A
特朗普与TikTok CEO会面,或将撤销禁令
TT123获悉,近日,据外媒报道,面对即将实施的美国禁令,TikTok首席执行官周受资于美国时间12月16日与候任总统唐纳德·特朗普在海湖庄园进行了会面。尽管会谈内容尚未对外公开,但此次会面似乎表明特朗普同意以某种方式撤销即将生效的TikTok禁令。特朗普曾在2020年试图禁止TikTok,但在今年的美国选举期间,他因公开表示支持TikTok而获得了许多年轻选民的支持。这次会面似乎也是他态度转变的
Temu蝉联美国App Store年度下载量榜首!TikTok位居第三
AMZ123获悉,12月16日,据外媒报道,根据苹果发布的App Store热门应用和游戏榜单,Temu再次成为美国下载量最多的免费应用。据了解,Temu自去年超越TikTok登顶榜首后,今年继续保持领先地位,显示出其在电商市场的持续影响力。Meta旗下的Instagram Threads下载量位居第二,自2023年排名第三后取得了显著提升。而TikTok受限于美国潜在禁令,排名滑落至第三。紧随其
亚马逊送广告折扣券了,不嫖白不嫖!
接档黑五网一,亚马逊广告开启福利模式!亚马逊广告在圣诞节前夕在美国站狂撒商品推广广告折扣券(50美金),每位美国站点中小中国卖家都有资格参与!!虽然不多,但是不嫖白不嫖,想要成功薅到这波羊毛,就必须提前掌握奖励发放规则,以下是关于此次广告折扣券的全部信息!1、奖励活动时间:从2024年12月15日起至2025年2月22日(以下时间及日期均以“太平洋时间(UTC-8)”计时)。2、奖励领取核心条件:
《2024年东南亚新能源应用产品电商行业市场洞察报告》PDF下载
东南亚是全球能源需求最旺盛的地区之一。根据国际能源署(IEA)预测,2050年东南亚地区的能源需求预计增加2倍。这主要是因为东南亚高度依赖化石燃料,未来可能面临价格波动和供应风险。因此,各国陆续出台了相关政策,鼓励与支持低碳能源转型。
《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载
2024年,当我们谈起中国企业出海与全球化的时候,我们已经有和过去完全不同的语境:一方面,“不出海,就出局”,已经成为近期一些中国出海企业的信条,他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面,政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策,出海已经成为一种新的企业时尚,少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快,一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长,出海真的可以遇到蓝海。
《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载
大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同,因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载
2023 年,全球消费需求持续转向线上,中国出口跨境电商持续增长,海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说,持续挖掘新增量,在全球市场解锁新蓝海,是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载
“不出海,就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始,企业将出海作为战略发展的重要组成部分,积极布局全球市场,寻求新的增长空间。
《政策鼓励下,看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载
新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式,有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月,速卖通开放半托管模式。24年3月,Temu 在美国上线半托管模式,半托管模式中,商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。
《亚马逊消费品类趋势洞察》PDF下载
趋势洞察,预测潜力爆款 全球消费品类电商行业发展概览 全球消费品类消费趋势解读 美欧日三大站点消费品类选品推荐
《亚马逊时尚品类趋势洞察》PDF下载
洞察与解读行业发展概况、全球时尚品类前沿消费趋势,为新品研发、迭代寻找更多灵感,挖掘更多爆款思路与商机。 1.介全球时尚品类行业发展概览 2.全球时尚品类消费趋势解读
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
Activities
活动
Information
跨境资讯
跨境资讯
Group
社群
品类交流群
跨境资料
官方社区
宠物品类交流群
加入
家居品类交流群
加入
母婴用品交流群
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
立即咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

扫码加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多内容
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部