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记住TikTok选品的六个准则，打造爆品超简单
全球领先的品牌出海红人营销服务商
5858
2021-10-13 19:56
2021-10-13 19:56
5858在TikTok带货，选品是重中之重。产品没有成为爆款的潜质，软广很容易埋没在信息流之中。而且TikTok小黄车与电商平台店铺不同，重单品表现，尤其是产品推荐视频要拍的好。如果选品能吸引人眼球，那后续TikTok For Business投放、小店产品定调等等动作才有意义。
选品思路
TikTok选品思路，6个准则记好喽！
价格在10-50美金之间在TikTok上比较常见，我们测试过，高于50美元产品的转化率变低，低于10美元利润太薄。
海外消费者注重配送时效，3-5天是最好的，我们可以寻求海外仓产品。
选择年轻人喜爱的产品，在TikTok冲浪的一半以上的人群都是18-34岁之间。
因地制宜，选当地人喜爱的产品。在非洲卖雨靴太看季节了。
能快速唤起人的购买欲望，看到就想买，不加思索就下单的商品。
最好是找到缺少价格参考的产品。很多人在消费之前都会在心里预估出产品的价格，这种好预估价格的商品就比较敏感，在TikTok带货可以寻找一些独特、不好替代、有固定用途的产品。
10~50美元
适合冲动消费
选品
关键词
相对年轻化
快消产品
选品参考途径
TikTok3种选品途径，赶紧收藏！
竞品跟卖
不论是TikTok、YouTube还是Instagram、Facebook，这些社交媒体平台流行的商品都值得借鉴，学习这些产品的爆款经验。
同行正在卖什么？产品推荐视频展现了怎样的产品介绍信息？有没有运用标签？怎样蹭热点？他们使用了什么bgm？先模仿再超越，跟踪好竞品的listing变动情况，在条件允许的情况下，打出价格优势。
注意一点，不要侵犯对方的商标。
渠道数据共通
电商平台一般都会出具数据报告，这里可以挖掘许多有意思的商业亮点。什么产品在平台上有市场？产品定价如何？销量怎么样？在哪里销售？关键词如何设定？店铺运营什么风格？流量来源在哪里？预估一下成单量，借鉴这些思路运用到TikTok带货之中。除去一些具有地域性特征的的商品，大多数选品思路都有参考意义。
什么产品做热门广告？
TikTok有TopView、开屏广告、信息流广告、品牌挑战赛等等广告产品，什么产品在做这些广告呢？什么广告正热门呢？选品时，我们也能参考这些广告数据。
不过，仅靠肉眼观察还是耗时耗力，最好能够用数据爬取工具，哪些广告一直在投入，一个月甚至半年、一年不下架，这是有转化的产品。如果广告主只投一天就紧急下架，说明我们也要避开这些雷区。
产品广告如何投放？在选品的同时，观察这些广告，你也能学会热门广告的拍摄思路。
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