2022年真难！品牌营销或能救亚马逊，新老卖家该冲？
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巨头实力
没有变现的访问量都是耍流氓。亚马逊2021年的净销售额为4698亿美元，比2020年高出22%。2022年亚马逊第一季度净销售额为1164亿美元，同比增长7.3%，第二季度总营收1212亿美元，同比增长7.18%。
亚马逊的巨头实力吸引卖家纷纷加入。2022年亚马逊全球卖家超过970万，其中有超过190万的活跃卖家。根据Marketplace Pulse的研究，自2016年以来，每天有超过2000名的新卖家加入亚马逊全球市场。相当于每分钟产生1个新卖家！
冬·天
来临
尽管亚马逊的市场前景很好，但是受2方面因素影响，亚马逊将迎来一个艰难的冬天。
1、通货膨胀
事实上，亚马逊一直以来的销售额增速都维持在10%以上。新冠疫情爆发后，线上购物需求激增，销售额增速甚至提到40%以上。然而，美国为了刺激经济复苏疯狂印钞，导致全球进入通胀时代，目前，美联储持续加息来转嫁通货膨胀，全球经济大震荡，卖家的钱袋子也在慢慢缩水。
今年，亚马逊连续2个季度销售额增幅低于10%。在美国通胀、亚马逊投资亏损的影响下，巨头亚马逊7年来首次出现亏损。
2、竞争对手环伺
2022年亚马逊面对的竞争更加激励。虽然亚马逊在美国欧洲等市场的竞争优势大，但是印度、非洲、东南亚等市场的发展均遇到不同程度的困难。印度、东南亚的本土电商发展势头强劲，亚马逊难以靠垄断取得成功。非洲市场又遇到沃尔玛插一脚，随着亚马逊上线南非站点，沃尔玛也在南非收购当地零售巨头。
根据Statista的数据，南非电商市场的收入预计将在2022年达到近90亿美元，毫无疑问，
两大巨头在南非市场的厮杀将会非常精彩。事实上，美国本土市场外，亚马逊和沃尔玛在全球各地都有竞争，除了沃尔玛，另外7家电商大佬也虎视眈眈。
破局！✦
✦✦ 从绝对的限制到助力营销！
众所周知，亚马逊历来严格管控第三方卖家，诸多政策更是严上加严。对于转移交易，私发邮件沟通等行为一旦被发现一律封号，去年严抓小卡片，不少卖家被严肃处理。
一直以来，小气的亚马逊只允许卖家和买家通过“卖家与买家消息”进行沟通。从2019年开始，亚马逊卖家与消费者沟通的窗口变得更小了。卖家只有在处理订单或回复客户服务咨询时才能联系买家，不能为营销或促销目的联系买家，包括通过电子邮件、信函、电话或其他方式。
迫于订单下滑的压力，亚马逊终于做出改变！
在刚刚过去的Amazon Accelerate大会上，亚马逊表示将为品牌卖家提供一个名为“Tailored Audiences”（精准定位受众）工具，允许卖家向新消费者、老顾客和其最大的消费者群体发送免费电子邮件。在过去，品牌卖家只能向关注品牌的消费者发送营销邮件。
为了监控邮件营销的效果，亚马逊甚至允许卖家获取这些指标数据包括打开率、点击率退出率、销售额等。据了解，该工具已于今年开始测试，预计将在2023年初面向所有美国站卖家推出。
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营销新机会
卖家该如何把握机会，做好营销？
亚马逊的新举措一公布，不少品牌卖家表示期待。这破天荒的改变，说明亚马逊由“消费者至上”的理念向帮助卖家营销转变。亚马逊允许卖家直接向客户发送营销邮件，对于所有卖家将是一个扩大营销范围的机会。为了支持该策略的落地，亚马逊已经允许消费者关注喜欢的品牌。
亚马逊公布的多个新工具：邮件营销、Buy with Prime、Alexa语音助手推销，均首先向品牌卖家开放。这散发着外行人也能读懂的信息：品牌营销时代真的到来了！
亚马逊卖家们，特别是新卖家，可以从以下几个方面突破。
1、开启品牌之路
新店铺想要快速出单，一招制胜的做法是注册亚马逊品牌。这可以解锁高阶的引流和转化工具：上传listing可以申请UPC豁免、创建A+详情页面、报名deal的活动以及使用品牌工具等，有利于拉动流量和销量，并保护知识产权。
开店初期，BY姐建议有条件的卖家尽早安排商标申请和亚马逊品牌注册。目前，商标申请一般只需1-2个月，就可以拿到待处理商标 (Pending TM) ，卖家就可以做亚马逊品牌注册，新手卖家就能享受品牌商权益，快速起量！
2、营销方式多样化
亚马逊卖家期待的邮件营销，据已经尝试过的卖家表示亚马逊只允许使用固定模板，无法编辑广告邮件的文案，带动新品出单的效果非常有限。因此，仅靠一种营销方式是不够的，卖家要增加营销策略。
加大广告投入
做亚马逊店铺，广告投入是必须的。亚马逊的付费广告，能快速帮助店铺提高销售额、提高排名。
妙用优惠券
在亚马逊广告中使用优惠券。通过赞助产品广告投放优惠券，当运行优惠券时，搜索者可以看到产品有折扣，从而获得点击率，也能带来更高的转化率。
投资高质量的视频
相比照片，视频能向潜在消费者提供更多信息，以获得对产品的信任。
BY姐建议视频可突出显示与竞品的比较情况，并与生活方式视频一起使用，以引起买家共鸣。亚马逊买家秀视频应该贴近实际生活场景，真实应用场景，BYKOL百口不同的模特讲解夸赞你的产品，视频放到产品链接上，既可防止竞品视频带外链进入，又可增加产品的曝光度和美誉度！
尽可能多的拍摄自家产品的买家秀，占领自家的related video坑位是很多亚马逊大卖的营销策略之一。高质量买家秀，能大大提高转化率！
3、巧用亚马逊工具
亚马逊为卖家提供多样的营销工具。但品牌卖家更有优势。品牌卖家可用亚马逊品牌分析(Amazon Brand Analytics)工具，一眼看清热门关键词，以及消费者在搜索后的购买行为。该报告有助于卖家选品、引流、转化，应用得当销售额持续增长。
此外，这次亚马逊公布的新工具，品牌卖家也是最先使用的，巧用这些工具能使卖家获得更多流量和更高的转化。
写在最后 BY姐寄语
近期亚马逊诸多“自救”措施，不仅给新老卖家运营店铺提供新思路，也为品牌营销开启新阶段。
正如亚马逊全球销售服务副总裁Dharmesh Mehta说的“许多品牌所有者多年来一直在其产品领域成为专家，这是将客户与其品牌联系起来的机会。”相信卖家和买家的桥梁在未来将搭建得更加牢固，并且品牌营销将成为主流。
