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亚马逊 Prime Big Deal Days: 跨境卖家年度大考
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2024-10-11 14:40
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今年亚马逊的年度大促——Prime Big Deal Days再次掀起全球购物热潮，10月8日至9日的促销活动涵盖超过35个品类，从电子产品到家庭用品等，吸引了全球无数消费者的参与。亚马逊美国、日本、意大利、法国等19个站点均参与了这场秋季狂欢，有不少卖家成功迎来了爆单潮。
亚马逊表现亮眼，卖家喜忧参半
亚马逊暂未公布具体的销售数据，但据官方信息显示，2024年Prime Big Deal Days取得了创纪录的成绩：
会员购买量：Prime会员购买的商品数量超过了以往任何一次十月促销活动。
热门商品品类：家居用品、电子产品和美容产品是最受欢迎的类别。
快速配送：亚马逊提供超过3亿件商品的免费Prime配送服务，其中很多商品支持当天或次日送达。
虽然亚马逊的Prime Big Deal Days吸引了大量全球消费者，但其他电商平台也在同期推出秋季大促活动。
eBay：10月推出了大规模促销活动，特别针对科技产品和时尚类商品，旨在吸引全球买家。
Target：10月6日至10月12日，Target举行了今年第二个“Target Circle Week”，提供数千种商品的大幅折扣，高达50%，涵盖万圣节服装、糖果和乐高等节日礼品。
沃尔玛：10月8日至13日，沃尔玛举办假日优惠活动，价格极具竞争力，许多商品如空气炸锅等价格比其他平台低70美元，被称为亚马逊的“平替”。
百思买：早在9月27日至29日，百思买为“My Best Buy”忠诚度计划会员推出了专享促销活动，并将于10月21日起举办“节日准备”活动，助力年底购物季。
多平台的大促不可避免地分流了部分潜在消费者。不少卖家表示此次亚马逊秋促氛围太过冷淡，广告投入成本高于往常，但销量未能超越平日。另一方面，消费者对亚马逊秋促的认知度不足。全年促销活动频繁，秋季会员日在消费者心中的地位似乎并不那么重要。
跨境卖家的机会，不止于Prime Day
亚马逊的大促只是年底购物季的开端。紧随其后的“黑色星期五”和“网络星期一”将进一步激发全球消费者的购物热情。与此同时，东南亚市场的Shopee和Lazada也在逐步加码双十一促销力度，预计会引发新一轮的消费高潮。
跨境卖家应掌握全球促销节奏、及时分析促销数据、提前做好库存管理、并优化不同平台的运营策略，为接下来的大促活动做好充分准备，积极抢占市场份额。
此外，除了依赖第三方平台，卖家还可以通过独立站打造品牌优势。通过灵活调整网站内容和活动，独立站能帮助卖家增强用户粘性、掌控客户数据，以此建立长久的品牌影响力。
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