对于亚马逊站内广告出价的调整思路！

很多学员在设置广告竞价，总是大大的一个问号，且想得到一个准备的答案，不求人这里必须要告诉大家，这个是没有正确答案的，今天不求人给大家一个广告出价和调整的思路，从大家参考！

Amazon建议出价   Amazon展示形式建议出价0.8 

出价范围：0.3-1.2

建议出价                                                                                                                    

1.amazon根据自己的系统算法建议当前方案和关键词设置的出价，用这个出价一般能获取到中等偏上的曝光量，基本花光预算 。

2.按此建议出价设置，不功不过。

3.出价的建议值是临界点，高则获取流量更多，低则少到0。                            4.Amazon的建议出价每天都会有变动，根据listing的表现和对手的出价，会高会低，所以需要至少2天过一遍数据 。

出价和限额公式  

限额：10 出价0.8 则点击数=10/0.8=12.5                                                       

同等限额下，点付的出价贴近低的低值0.5 如果限额花完，则可得到10/0.5=20次，同样花费可多得到7.5次的曝光。

公式引导结论        

1.在同样花完预算的情况下，出价越低受益越大，点击多转换机会多。

2.但如果设置过低会没曝光，得到的点击可能不及按建议出价得到的点击多，就失去了点付的价值，所以一定要反复试探取建议出价的低位位置，获取最大收益。

自动VS手动

1.如果手动自动两个方案的Acos差距达到3%以上可以把预算向转换更好的方案上倾斜 。                                                         

2.如果两个方案都表现不错，且库存充足，可继续提高限额，获取更多的流量，但要观察限额调高之后的Acos是否会变差，将其调整到一个比较合理的值

自动方案出价：

1.如果listing指标表现不错，且每天的限额也都会花完，则出价可以贴近出价范围的低值 。                                          

2.新的listing或者信心一般的listing一般按照建议出价来做，如果建议出价高于1刀，我们设置的竞价应该略低于这个数值。              

3.如需要比较多的流量来快速推动listing的成长和测试一些改进点，则设置竞价高于建议价格的20%-30%，但这个是短期行为。     

手动方案出价 ：     

1.设置出价是针对每个关键词来设置。                                                          

2.关键词的出价忌讳：设置大词的价格过高，导致此关键词带来大量曝光，吃掉了一部分表现好的长尾词，导致整个广告方案比较差。               

3.手动方案的核心是让所有的目标此都均衡的获取一些曝光的机会，通过3-7天的表现观察确定哪些词转换的不错，能按照一个合理的价格持续获得流量和转换，这个好的方案可以固化下来但需要每周进行回顾 。