亚马逊FBA清库存神器，卖家自主申报Outlet Deal
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14753
2019-09-27 07:47
2019-09-27 07:47
14753✫作者介绍：Kevin，跨境电商从业6年多，一路上记录运营当中的细节与优化，这里分享下实操中的经验和感想。
✫本文为“凯文聊电商”系列第 67篇原创文章，如需转载烦请注明来源：“跨境电商凯文”，感谢大家支持与配合！
全文近900字，阅读完大概花3分钟。
亚马逊运营过程当中，卖家要重点去关注一个指标：库存周转率。这个指标直接反应店铺健康程度，良性的库存周转率可以更好的进行资金周转和流量扶持。
如果库存动销率低，则会导致一堆的FBA库存积压，到头来一算账，结果赚了一堆的死库存。
清库存是做亚马逊最头疼的事情，很多产品弃之可惜、食之无，结果每个月还在交着上百美金的长期仓储费。
不过好消息就是亚马逊官方在今年推出的Outlet效果还不错，但关键还是要看产品，这也就是江湖上流传的亚马逊产品为王的铁律。
一：如何自主申报Outlet？
其实在亚马逊早期开始Outlet项目的时候，邮件邀请的形式通知卖家的，只有收到邀请的卖家提交了申请表之后，才有可能被亚马逊Outlet选上，通过了亚马逊会邮件通知参加的ASIN以及清仓时间和促销价格。
在今年7月份的时候亚马逊简化了申报流程，卖家可以直接在后台自主提交Outlet Deal（简称OD）
1.在卖家平台, 点击“库存”, 在下拉菜单选择“库存规划”, 并点击“管理冗余库存”；
2.在符合条件的产品右边的下拉菜单, 选择“Create Outlet Deal”（创建清仓促销）
3.在弹出窗口中, 将您的Outlet Deal价格输入到Outlet Deal最高价格右边的输入框里。特别提示，您输入的价格必须小于或等于最高价格；
4.检查Outlet Deal的开始和结束日期；
5.点击“提交”。
二：如何查看申报状态？
卖家提交了Outlet报名之后，并不一定可以申报成功，通过后台Report板块下载Outlet Deals数据，就可以查看近期提交的Outlet申报状态。
三：如何激活Outlet Deal？
卖家可以在Outlet界面去查看自己产品的排名位置，如果翻了N多页都找不到，说明在Outlet排名非常靠后，所以清仓效果也不是很好。
根据以往操作Outlet Deal经验来看，一个几百年都不卖的产品，如果报名参加了Outlet之后，一般前几天甚至前一周没有啥动静，等到后一周会爆发，直接把冗余库存清空，重点还是跟产品相关。
如果有超过了半年甚至1年多的产品滞销，正好又有Outlet推荐，不妨配合多媒体促销码，一定程度上可以激活Outlet流量，从而快速清掉库存。
关于社交媒体促销怎么创建，在之前的文章当中有分享过，可以参考：巧用社交媒体促销，快速清掉FBA冗余库存！
Outlet随时都有可能推荐，所以一天当中至少要查看两次，没有及时报名第二天系统可能就不推荐了。
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