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清明节，纪念亚马逊廉价广告最后的光辉岁月！！！
我是雨果哥！畅销书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》作者！每天分享原创干货，全程无尿点。
6265
2019-04-04 18:35
2019-04-04 18:35
6265明天就是我们中国的传统节日 - 清明节
这是一个让人思念故人，怀念过去的日子
相信很多小伙伴会回老家祭祖；
特别是我身边福建的卖家；
基本上都会回去行礼仪；
跨境电商是一个高速变化的行业；
只有年轻人才适应得了互联网的节奏；
所以身边涌现很多95后卖家；
高速变化也就意味着会淘汰很多落后的运营方法；
现阶段如何获取巨大站内流量，请看：
致跨境电商新卖家 - 新品推广期，站内秒杀的正确使用方法曝光!
如果现在你做亚马逊
还是上架产品后，开个自动广告
然后不管它了；
这就是典型的跟不上时代；
时间久了，你就会觉得；
这亚马逊平台怎么这么难做；
我想说的是：
无论是在你认为的捡钱行情的2014年；
还是在竞争激烈的2018 - 2019年
都逃不出二八定律法则的魔爪；
2014年也只有20%的卖家满地捡钱；
2018年依然有20%的卖家逆势而起；
这一点，需要我们去思考为什么
在2013 - 2015年间；
亚马逊的站内广告是超级便宜
也可以说是站内流量非常廉价；
那时候如果你出价在0.6美金一次；
绝对分分钟上首页；
如果你每天设置100美金的广告费；
绝对是土豪的玩法；
那时候站内广告很多买家都不怎么玩；
很多都没开广告的意识
因为自发货都很多订单；
另外；
卖家少，买家多
是当时典型的卖方市场；
我出价多少，买家没有多少比价的listing；
一般设置0.3美金即可；
只要你的listing转化率有10% ；
是可以在站内广告上赚到钱的；
过去无论开自动广告
还是开手动广告
都是奔着利润去了；
现在的站内广告变成了精细化运营的手段之一；
分为三个阶段：
第一阶段的自动广告是用来收集listing数据的；
曝光量，点击量，转化率，否定词等；
哪个环节出问题
需要去优化；
这时候不能看ACOS；
看了也是惨不忍睹；
第二阶段的自动广告和手动广告
是用来提高转化率的；
这里的自动广告需要添加众多否定词；
点击几十次还不转化，就是在浪费钱；
手动广告这一阶段需再细分三组
相同的一个词同时开精准，词组，广泛；
一边提高转化率；
一边跑更精准的数据
这时候也不能盯着看ACOS；
依然是个普通相貌的姑娘；
第三阶段以手动广告为主，自动广告为辅；
这里就要以转化率和盈利为目标；
当你每周下载一次广告报表；
花费大量的时间在分析报表数据的时候
高曝光高转化的词，提高出价；
高曝光低转化的词，降低出价；
低曝光高转化的词，动态竞价
低曝光低转化的词，果断淘汰；
这时候要时刻关注ACOS；
一定要是打造出可以拿出来晒晒的美女！
关于站内广告
在我的畅销书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》
第九章中也有针对如何通过站内广告；
打造Bestseller的环节；
如图：
清明节对于我们跨境电商卖家
可以是反思和复盘你的选品，运营思路的时间；
希望大家能够跟上平台和大环境的脚步；
每年都成为那20%的优秀卖家；
往期站内运营文章，请看：
感谢大家的阅读
凡是在于坚持
未来是属于我们的
全文完
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