低成本低价格是切入亚马逊最有效的途径吗？
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2021-06-05 06:43
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4266最近很多人在讨论这个问题，说是中国人把价格搞乱了，俗称的拼多多和淘宝打法，那你就错了哦，拼多多和淘宝的打法可不是这样的，这样玩淘宝绝对你玩不转的。
淘宝有千人千面，大家都知道吧，根据人群画像给你智能推荐产品，首先是一个人群标签的问题，就是每个人账号根据你的购物习惯给买家账号打了一个标签。
我们上架的listing 也是一样，关键词是一个原始标签，那么点击购买是另外一个标签，根据买家行为给Listing打一个标签。
最后会根据买家人群标签和Listing标签做一个智能化的呈现一个千人千面的搜索页面
如果你的产品本身19.99，你卖9.99，那么前一个时期，淘宝给你匹配的流量就是经常买9.99产品的人，由于你的产品价格属于超级低，那么转化率特别好，一下子就冲到前面去了。但是如果你涨价了成了19.99，由于listing 的标签是9.99低价人群画像，展示还是低价人群，所以这个时候就麻烦，转化率会超级低，这就是为什么很多低价后涨价流量和转化会断崖式下跌原因。
淘宝怎么解决这个问题呢
1，优惠券，那么淘宝是怎么解决这个人群定位的问题，所以很多人开始会开10刀的优惠券，这样会解决原始状态下弱标签化的人群定位问题，就和产品关键词一样，淘宝叫埋价格。
2，直通车打标签，由于产品在原始状态下，没有点击和转化时候，我们叫弱标签化，直通车就是我们说的广告，他会把你的产品推到各个人群面前去，所以遇到人群标签为19.99客户时候转化最好了，所以产品就会被打上19.99的标签，后期人群推送的时候推送到精准人群上面去。
低价格的玩法真正的玩法叫性价比玩法，人群标签是一个价格范围人群标签这是什么意思呢，价格是一个范围标签，而不是确定值标签，比如电动牙刷，也就是说产品在0-25 25-50 50-100 100-200 200-，这个价格已经分段了，人群价格标签分为5类了，淘宝的低价是在每个价格范围内做最优性价比。
本来大家都是40美金的电动牙刷，前期为了保证高转化和高点击，我把价格做成35，这样对于人群标签的影响是不大的，但是如果上架就调成20美金，后期销量回升，再想涨价回去，那就困难了。
那么为什么低价产品天然销量就是比较好呢，
这里就要说到经济学的著名的倒U曲线了，价格和销量的大致走向，行业区间价格锚定，就说大家对一个产品价格，都有一个心里价格曲线，一款智能手机卖99，一看就是假的，你肯定不会买，卖99999，你也不会买，一看就是收智商税的，如果这个价格在599-5999之间，你就会考虑买了。
价格太低信任感不强，价格太高高消费人群本来就少，所以价格适中时候，人群购买是最多的，但是你降维打击，把高价的产品调到中等价格，那么转化和点击天然就会这么高，这就是为什么很多降低价格，销量会马上涨起来的原因。
所以别在把亚马逊上面这些无脑低价和淘宝拼多多比了，淘宝的玩法不知道高亚马逊多少个等级
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