火爆全网的王心凌，营销策略如何运用到海外红人营销上？

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“如果你突然打了个喷嚏，那一定是我在想你~”最近一段时间，随着浪姐3的开播，曾经的“甜心教主”凭借一首《爱你》再次登顶各大平台热搜榜单。

随便打开一个网页都有王心凌的身影。

打开音乐APP，排行榜全是王心凌的歌曲，抖音上，都是“王心凌男孩”，微博热搜上“王心凌屠榜”、“微笑Pasta”等话题相继排列占据前十！

毫无疑问，这是一次成功的娱乐营销案例，这种现象级翻红背后，包含哪些营销逻辑呢？我们又怎么把这些营销逻辑运用到海外红人营销上呢？

营销逻辑：研究引爆点——正向反馈——放大正向反馈——留存用户

引爆点在哪？引爆点=大众心理+从众效应

平台想要找到引爆点，就要通过分析用户画像，找到当下用户的精准需求。

疫情蔓延加上清朗行动导致的选秀暂停、综艺停播、剧组停工、演员没戏拍、爱豆没舞台、没有好剧......现在整个内娱进入了停滞不前的发展状态，网友们开始重新关注以前的电视剧、综艺节目以及明星。从海清的#欧豪，你是我的神#，到#07快男蘑菇屋合体#词条都瞬间冲上热搜。

而这背后正是因为观众对美好回忆的怀念。而王心凌在浪姐3初舞台依旧保持甜美的风格，穿着20年前的服装，唱着那个时候的代表作《爱你》，完成了绝对的[回忆杀]。

无论你是不是王心凌的粉丝，只要她站在舞台上，就能让观众回忆曾经的青春年华，也正是因为抓住了这个点，才有王心凌爆红的结果。

COZMOX复盘了王心凌的营销策略，发现了[概率运营]的痕迹，MCN机构不断地运用[平铺词条]进行试水，找到用户敏感的爆点进行发酵，从而掀起全网热议。

开播前，#王心凌练习室唱跳版爱你#凭借一波回忆杀，获得了一部分热度；之后#王心凌40岁的状态#引起我们的青春记忆；第三个#王心凌男孩#词条冲上热搜，不到一天的时间获得了1.2亿关注，这个方向是最终掀起全网关注的爆点。

但如果只有爆点，没有后续动作，王心凌的热度也不会持续高涨。

找到引爆点之后，MCN机构围绕爆点在多平台内容升级，将热度进一步发酵。

COZMOX发现，王心凌的内容升级有这四点：

1、平台合作：微博推出#王心凌男孩女孩整活大赛#包括“翻唱一首歌”、“翻跳一支舞”、“整一个Reaction”，有机会获得王心凌签名照，实现微博、芒果双平台的流量收割。

2、词条丰富：在#王心凌男粉#词条获得大量关注后，各种相关的词条迅速登上热搜#王心凌男粉买芒果股票#、#王心凌男粉破防现场#、#王心凌男粉电视前笑得像个孩子#等......

3、另类打投：5月24日，芒果超媒盘中一度大涨近10%，收盘涨5.46%，报37.44元/股，总市值达700.4亿元，芒果超媒更一度被戏称为“王心凌概念股”。另外还有大事件科技集团公司发布为王心凌女士投票的1号文件。

4、抖音二次创作：王心凌在抖音发起爱你合唱挑战，引发无数网友的跟拍，除了正常翻拍外，更加衍生除了[反诈版爱你]、[消防版爱你]、[高考加油版爱你]以及[防疫版爱你]，助力爱你在多平台快速蹿红。

MCN机构营销逻辑：

1、从各个角度出发埋下引爆点

2、全网各平台去寻找反馈最激烈的引爆点

3、围绕引爆点在各平台进行内容升级，将热度进一步发酵

我们在做海外红人营销的时候也要具备这样的[概率营销]思维，通过与不同的KOL达成合作，测试每种类型的KOL在市场的受众程度，包含：参与度、影响力、点击量、转化率、投资回报率等。从数据中找到最符合产品的几位KOL，然后进行创意内容营销、标签挑战赛、广告投放等打造爆款产品，最终达到“引爆”的效果。