零基础带你搭建专业Shopify独立站——（14）站外引流之YouTube

跨境小付哥

朋友间，行业间交流学习

497

2021-01-26 14:14

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跨境小付哥

朋友间，行业间交流学习

流量的获取是各电商平台的重头戏，那么针对独立站这样一个没有自然流量的平台，站外引流是我们的运营过程中的必经之路。结合社交媒体站外引流的方式有很多，今天小付哥来给大家分享如何利用YouTube来引流。

涉及到推广，又要回到免费和付费两块内容来讲。其实免费的推广我们也是需要花费时间和精力来做一个优质的社媒推广号，换言之就是利用自己的时间成本来营销，从某种意义上来讲也是需要付费的。那么付费推广呢，就是花费一定的金钱来请网络红人或者营销大号来帮我们的店铺我们的产品来做推广，利用这些账号的粉丝来进行营销，一般情况下见效快，不需要花费时间和精力。

付费推广，花钱就可以做，至于效果和投入产出效果和产品本身，店铺本身，合作的社媒以及账号本身的价值有很大的关系。免费推广虽然从周期和效果上会很长很慢，但是一旦做成熟将会为自己的产品，自己的店铺带来相当可观的收益。是一个从量变到质变的过程。

你可能会想，我的受众不在Youtube上怎么办?其实在所有线上活动中，1/3的活动就是观看视频，而Youtube拥有超过10亿的活跃用户，覆盖了95%的世界人口，覆盖面非常庞大，可提供76种语言。在Youtube上不仅用户基数庞大，更为重要的是，他是第二大互联网搜索引擎，Youtube对搜索引擎的排名，品牌的整体提升都是有着非常重要的作用。这一点非常非常重要，youtube作为Google旗下的公司，Google会对youtube上面的视频，在排名上有着倾斜作用。我不知道各位在做Google搜索的时候，有没有发现，其实很多youtube的视频都已经出现在搜索引擎的排名上了。

我们先来看看YouTube如何结合Google做付费推广，操作比较流程化，小付哥直接上截图

谷歌关键词广告

连接到账号

连接到数据分析

关联到YouTube账号

添加转化

链接独立站网站

卖产品选择Purchase

将转化命名

选择产品价值

回到首页点击Campaigns

生成新的Campaign

选择Sales

YouTube选择video

设置广告名字和预算

选择发布时间（越快越好）

Bidding target cpa

选择视频广告类型

选择投放客户群语言

选择投放区域

广告投放在哪个内容里面

不想你的广告在哪里出现

排除放在色情暴力视频外

选择广告被看几次

每天固定人群投放三次

选择广告投放时间

给受众群体打标签（命名）

受众群体定位

精准投放人群

人群画像，人群筛选

具体Browse

关键词和主题选择

添加关键词和话题

广告投放到竞争对手YouTube视频上（费用较高）

创建视频

填写要推广的产品连接

设置标题

完成创建

我们再来看看如何利用自己创建的YouTube账号进行营销

1.打开FQ，创建用户注册一个Gmail

2.登陆Google.com右上角点击注册

3.设置姓名/邮箱/密码

4.登陆YouTube.com点击sign in登陆

5.Google浏览器

6.登陆后点击我的频道

7.自定义频道

8.创建新的频道

9.编辑频道

10.开始之前，请添加频道图标和频道图片

a:用户访问你Youtube帐户时，首先看到的就是频道图标和频道图片。所以一定要用有辨识度的图片，图片要与你的整体品牌保持一致性。

b:频道图标有点像Facebook个人照片，这张图片在谷歌旗下产品中是通用的，比如Gmail和Googl+。可以考虑用企业徽标，如果你是公众人物，也可以考虑用一张专业的个人头像。

11.接下来，上传频道图片

点击中间的“添加频道图片”。上传一张2560x1440的图片，这样像素的图片在桌面、平板、移动设备和电视上都能得到很好地展示。

上传图片后，可以看到桌面计算机、电视和手机的预览样式。点击“调整剪裁区域”可以对图片进行裁剪，然后点“选择”即可。

12.上传频道图标和图片后，在“简介”部分添加频道描述、公司邮箱和连接到公司网站的链接以及其他社交平台。

描述要提供一些公司信息，并且说明将要分享什么类型的视频内容。

13.搜索引擎在决定如何对你的个人资料进行排名时，会看你的描述，所以要在概述里加入相关关键词

14.参考大v的描述的书写，针对你的受众群体去填写布局你的频道

15.创建你的预告片，简单明了，开始不要加广告

16.打开“自定义频道布局”，点击“保存”即可，这样就表示频道自定义已经开启。

17.现在可以设置频道自定义了，上传预告片。点击“上传视频”，点向上箭头选择视频文件，下面可以选择“公开”“不公开”“私享”“定时发布”。

选择上传了的视频，或者输入一个你想要推介的视频的链接。点击“保存”即可。

如果你有100个订阅者、频道图标、频道图片并且频道工作时间超过30天，那你的频道就可以放自定义链接了。

在实施Youtube营销计划以前，你要确定谁需要进入帐户。授予访问权限给团队成员，让他们用他们自己的谷歌帐户帮助管理频道

现在我们的Youtube频道已经上线并开始运行，接下来我们聊聊搜索。Youtube是第二大搜索引擎

1，创建内容

必须创建具有吸引力的内容，但是内容也不是成功的唯一要素。你还需要做点别的事情来优化视频，让视频在Youtube和谷歌搜索结果中的排名更靠前。

简单地说，就是元数据为观看者提供一些关于视频的信息，包括视频标题、描述、标签、类目、缩略图、字幕。用户在搜索类似视频时，如果视频元数据里提供的信息是正确的，那就有利于Youtube正确检索你的视频

2，优化参数

标题：字符数在60个左右/最重要的信息与关键词放在标题前面

描述：Youtube只显示前面2-3行视频描述大概100个字符内容

标签：为视频添加标签时，首先要标记核心关键词

类目：视频类目可以把你的视频和平台上相关内容进行分组。

Youtube上可以把视频分到以下类目：电影和动画，汽车，音乐，宠物和动物，体育，旅游和活动，游戏，人物和博客，喜剧，娱乐，新闻和政治，DIY和生活百科，教育，科学和技术，公益与社会活动。

3，SRT文件（字幕）

a.上传文件，上传解说词文本或有时间戳的字幕文件；

b.转录并自动同步，提供视频的所有解说词，让Youtube为字幕自动设置显示时间；

c.创建新字幕，观看视频时输入文字即可，或者找专业人士翻译或转录你的视频。

4,八种视频类型介绍

5，推广

在你的网站和博客上推广Youtube频道和视频准备好做长期的引流过程，一个视频可以一直引流，然后邮件给你曾经的客户。类似Quora这样子的问答网站，找朋友互刷评论。最后，一定要与观看者互动。回复评论、回答问题、征求反馈意见、感谢观看者的支持等。

总结：

1.观察视频的热度，提供选品参考

2.自己制作一些视频，不光是直接介绍产品

3.同受群体关联数据参考

4.检测其他平台，比如Lazada

5.关键词搜索，同类目观察排列

6.关注评论，很有价值

7.建立粉丝群，把自己做的视频分享，还可以涨粉

8.Youtube有超过10亿的活跃用户，现在已经不仅仅是一个寻求娱乐消遣的平台了。

9.视频让搜索引擎的自然流量增长了157%，而Youtube现在已经成了一个认真做营销的平台，让受众对你的品牌能有真实的视觉体验。

10.在宣传推广你的Youtube频道和视频时，你要多运用其他不同的渠道和方式来宣传你的Youtube视频，切记千万不要只是发布一个视频之后，然后扔在那边，这这种做法都是不行的。

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