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7月店铺单量大跳水！大量亚马逊卖家叫苦不迭
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574
2024-07-08 17:57
2024-07-08 17:57
574“单量销售额都下降，消费者是要等会员日再shopping嘛？”一位卖家对近日跌跌不休的销量感慨道。
在各大社交媒体平台上，众多亚马逊卖家都感慨着相同的困境：6月末到现在销量一路下滑， 广告费还一样的花，转化率奇低。
亚马逊卖家销量遇爆冷
“7月开始就不好了，不知道为啥？”
“从九十多一夜降到三十多。”
“我老觉得流量突然被劫持了。”
“快一个星期了 不是今天和昨天的事了。”
“我昨天销量砍半，今天再砍半啊啊啊，啊啊啊啊啊。”
多数卖家表示，6月下旬以来销量和流量都急速下降。不少卖家将其原因归为独立日和Prime Day前夕双重debuff。
当然，也有一些卖家表示销量在这一时间段反而变好。一位卖家称：“经历了两周持续低迷的销量后，这周销量总算稍微上去一点了，今天还破百了。”也有卖家表示，销量高了，但肉眼可见的利润降低了。
针对销量波动现象，有业内人士指出，销量波动现象是一个普遍存在的问题，尤其是在当前整体流量减少的背景下，平台流量分配的不均衡性更加凸显。头部卖家因其品牌知名度、产品质量、营销能力等方面的优势，往往能够占据大部分的流量资源，而剩余的流量则需要在众多其他卖家之间进行分配。这种分配方式不仅导致了流量资源的浪费，也加剧了中小卖家的生存压力。
2024 Prime Day将达134.1亿美元
不少卖家也开始自我安慰道：“撑住马上就到会员日了呢。”
据悉，2024 年亚马逊 Prime Day 将于 7 月 16 日至 17 日举行。这一购物高峰活动是卖家提高销量、品牌知名度和零售媒体广告的机会。据 eMarketer 称，这一大型促销活动预计将为亚马逊带来 134.1 亿美元的全球销售额，较 2023 年增长 6.8%。
2022 年和 2023 年亚马逊 Prime Day 7 月促销活动期间，以下类目都是比较畅销的：
消费类电子产品
厨房
服装/鞋子
汽车
草坪/花园
据谷歌数据显示，7 月中旬“优惠”一词的在线搜索量激增，甚至超过了近年来“度假”一词的搜索量。根据Skai 的数据，今年 66% 的美国消费者可能会在 Prime Day 购物。
但竞争也加大。据悉，亚马逊 Prime Day 举办之际，沃尔玛、塔吉特和百思买等其他商家也在高峰促销活动前推出了优惠。
百思买于 6 月底通过“会员特惠日”拉开了今年活动的序幕，为其付费会员计划的数千种商品提供折扣。
Target Circle Week 活动将于 7 月 7 日至 13 日举行，面向免费 Target Circle 忠诚度计划的会员推出夏季和返校必需品折扣周。
沃尔玛的 Walmart Deals 促销活动将于 7 月 8 日至 11 日举行，这家零售巨头承诺这将是其“有史以来最大的折扣活动”，涵盖电子产品、家居、玩具和旅行等类别。Walmart+会员可以在美国东部时间中午提前5小时享受折扣。
卖家们需要抓住会员日，让自己业绩翻番。
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