如何把握Related Videos流量？否则就被竞争对手抢走
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21365
2020-04-06 08:05
2020-04-06 08:05
21365✫本文为“凯文聊电商”系列第 75篇原创文章，如需转载烦请注明来源：“跨境电商凯文”，感谢大家支持与配合！
全文近1000字，阅读完大概花5分钟。
这个逻辑在其他电商平台是没有的。
至少在速卖通平台上找不到。
其实，这点要从姐夫创立亚马逊平台的四大理念讲起。
重推荐，轻广告；重展示，轻客服；重产品，轻店铺；重客户，轻卖家。
平台出发点：客户打开一个页面进去之后，尽量不要退出去，总有一家的产品让你看得上的，并达成成交。
于是，关联推荐了很多其他卖家Listing。
这也就是运营要经常去研究：关联流量、流量闭环、流量入口，流量出口。
作为亚马逊的视频板块：Videos for related products
目前还有很多卖家没有重视这个板块，准确地讲没有弄清楚平台设计逻辑。
亚马逊对于这个板块做了调整, 一个listing下面有10个Videos位置，其中5个属于这个listing(videos for this product，另外5个给了相关产品的视频(videos for related products)，这里related 视频都是亚马逊推荐的竞品的主图视频。
这个位置精细化运营的卖家如果做得好的话，起码5个位置是可以搞定的，亚马逊首先会从Listing客户review带的Video抓取，比如下图有5个Video位置属于卖家自己的Listing。
而下图中只有1个Video位置属于卖家自己的Listing，其他9个都是竞品Listing视频推荐。
如果你的Listing评论当中一个视频都没有。
那不好意思，系统一定会推荐竞品的视频，并且满满的10个Video。
就比如下面这个Listing页面，10个视频推荐全部是竞品。
为什么说这个推荐的Video把握得好就守住流量，没把握好就成为了别的卖家的流量入口。
因为当客户点击了相关的视频之后，Video下面就紧跟着这个视频的Listing，客户看了视频之后觉得很炫酷，产品review质量又不错，并且价格还比你低，直接就下单买了。
这就是进入了你的Listing页面，买了别人家的产品。
对于related视频，虽然大部分是从review中抓取过来，由于亚马逊时不时删评，导致大量评论被撸掉，无法从review中下载视频。
但related视频还是可以下载的，特别是客户自己拍摄的，这种视频很具有说服力，卖家下载之后上传到Listing上。
只要把插件安装在Google Chrome浏览器上，再把related video单独拖到浏览器，点击浏览器右上角的下载箭头即可Download视频。
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