亚马逊新版卖家后台的广告活动解析，低成本如何达成高曝光
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9302
2019-04-19 18:28
2019-04-19 18:28
9302在昨天的文章中我们讲到如何利用好亚马逊本身的规则，来提升自己产品的曝光排名，今天我们继续深入来谈谈跟卖家宣传最为密切相关的站内广告的问题，站内广告跟促进宣传一直是密不可分的关系，也是亚马逊提供的官方功能之一。
亚马逊广告活动管理可以直接从新版卖家后台进入，有关站内广告的相关内容都能在这里看到，那么新版界面跟之前有什么不同，在设置站内广告活动的时候要注意什么？卖家又应该如何应用好它来促进自己的产品曝光排名提升呢？
点击卖家后台的广告活动管理，卖家就可以开始进行创建广告活动类型的操作，目前增加了品牌推广的广告形式，仅限在亚马逊进行了品牌备案的卖家可以点击，这类广告会将卖家的站内广告位置放在搜索结果的最顶端，这也是为什么鼓励卖家进行品牌申请的原因。
再往下点击就可以按照页面的要求继续创造自己的广告活动，在这里调整了竞价策略和关键词匹配的一些细节，建议一开始按照固定竞价、否定精准的模式让产品去跑量，在之后的手动广告中再选择不同的匹配模式，严格来说几种匹配模式没有绝对的优劣，需要根据后续运行的数据进行优化选择。
在了解了新版卖家后台对于广告应该如何设置之后，卖家就可以开始着手进行对于自己产品的广告活动，广告的意义其实是花钱购买亚马逊提供的曝光，来为自己的产品争取更多的销售机会，因此对于在广告上的花费卖家要进行精打细算，来让广告能够成为低成本引流的最佳手段。
很多卖家在设置了广告之后，会发现自己广告的ACOS值一直居高不下，也就是钱不断地在进行支出但是广告的效果并没有达到应有的效果，这种问题的根源其实就是将资金花在了无效的关键词上。从上面提到的广告设置方式来说，自动广告只会匹配关键词而手动广告是卖家自己选择的关键词，对于自己选择的这个部分，卖家要进行更新的操作，这个更新不仅包括了发现新的关键词，还有就是否定一些表现不好的关键词，将自己的ACOS值稳定在一个合适的位置。
对于广告的受众买家来说，他们的需求是千变万化的，有可能当前热门的关键词在之后就会减弱热度，因此在进行广泛匹配的时候，卖家对于广告运行的各方面影响因素要有一个清晰的架构，以及对关键词的梳理条目，这样在面对广告竞价的支出上，就能拿出相对精准的出价，利用比较合理的预算获得更多的曝光，并且发掘更多潜在的出单机会。
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