亚马逊“品牌分析”里的运营智慧

作为一名亚马逊运营老兵，这些年经历过亚马逊平台规则、后台功能以及前台展示页的N多次调整，但面对最近这两年的调整，最大的感受就是亚马逊平台数据的开放化越来越明显，自己的数据自己可以知晓，平台的数据也都纷纷被呈现出来。

说实话，我更喜欢这种开放和透明。

就像和朋友聊起深圳和内地的区别，我的感受就是，深圳是开放状态下自然法则在起作用，而内地呢，绝大多数的地方和绝大多数时候，都是相对封闭小圈子里的社会法则在起作用。

什么是自然法则？你努力付出就会有回报有结果。什么是社会法则？我认识张局长但你不认识，我就比你更有获得这个项目的主动权。

亚马逊一边打击刷单测评黑科技，让社会法则在平台运营中失效，一边把各种运营相关的数据透明化呈现出来，这就意味着，如果你对数据研究得足够透彻，你就可以比竞争同行跑得更快、走得更远。

以“品牌分析”为例，很多卖家虽然知道有这么一栏，可是并不特别重视这一栏目的数据呈现，甚至很多卖家压根就没有关注到这一栏的存在。

但我想说的是，只要稍微对“品牌分析”功能进行分析就会发现，至少的，它可以从选品和关键词筛选两个维度为我们的运营提供很大的帮助。

很多卖家谈及选品必然会强调数据化选品，对各种数据工具研究得头头是道，但从数据准确性和全面性的角度来说，“品牌分析”中的数据才是最全的。

如果你想知道消费者当前最想买的产品，在“品牌分析”的“关键词搜索”中即可以获得，比如下图：

在截图中，我们可以知道当前最大搜索量的词是Summer Dresses for Women 2022，大量的搜索意味着大量的购买，从选品的角度，你自然可以将这类产品纳入到自己的选品池。

而对于专注于某个类目的卖家来说，还可以按类目来查看搜索量，比如下图：

在图中，我可以知道最近在Home Improvement类目下搜索次数最多的关键词，而这些关键词自然可以给我提供在这个类目选品的灵感和方向。

除了可以在选品上为我们提供帮助之外，对于已经确定了选品的以及在运营中的卖家来说，在Listing优化上，“品牌分析”也可以给我们提供不小的参考。

比如，我做了一款产品Kitchen timer，但我对这个产品的关键词不熟悉，该怎么办呢？我可以用关键词搜索，在搜索结果中，可以得到基于该关键词的各种拓展词，以及每个词在对应时间段内的搜索次数。比如下图。

如此一来，既解决了我们收集不到关键词的问题，又让我们了解到不同关键词的热度，剩下的，就是自己基于该关键词和自己产品的相关度，筛选用于Listing优化中去。

以上只是“品牌分析”一栏里最基本的功能，还有更多的其它功能，希望各位读者能够借此篇文章的抛砖引玉作用，多扒一扒找一找，毕竟，要想做好运营，就是你比竞争对手多思考了一步，比竞争对手关注更多一些细节。