亚马逊广告到底给了卖家多少机会？

九月，这是观海论商第167篇推文。

今天是花钱的

“ 广告 ”

亚马逊网站在今天已经开始慢慢被大批量的广告覆盖，很多卖家也将广告看做是在亚马逊上销售的策略之一。

亚马逊商品推广广告自2012年开始就一直存在，但从最近一年时间亚马逊的页面可以看到，该广告已经开始独占大半个产品的浏览页面。

我们以“cereal”来作参考。

从搜索的结果来看，前三个结果几乎已经占据整个屏幕，首先便是亚马逊赞助商广告，接下来是亚马逊的自有品牌365 Everyday Value的产品，这部分是亚马逊的Whole Foods项目。继续往下滚动屏幕才是自然搜索的结果，Post's Honey Bunches of Oats、Kellogg's Frosted Mini-Wheats和Frosted Flakes。

赞助商广告允许卖家以竞价的方式出价，在消费者输入相关搜索字词时显示产品。例如，如果是“Duracell”，假如有人输入batteries或Energizer时，卖家是可以做到让自己的产品显示在搜索结果最一开始的。

在搜索特定产品时，例如“Kellogg's Corn Flakes”，Kellogg自己的Frosted Flakes和竞争对手Nature's Path Corn Flakes的广告将被优先展示出来：

做过一些测试，会发现这种类型的广告差不多出现在每个搜索的字词中，而且在不同的类目产品中，广告所占的板块比例也是不尽相同。

数字营销机构SapientRazorfish多年的研究发现：当消费者进行搜索时，不太会有人往后翻找很多页， 如果想被发现，就必须尽可能的靠前显示搜索结果。为了能够得到更好的展示位置，只能不停的提高竞价，根据Merkle的数据显示，去年同期相比，亚马逊搜索的赞助商广告在2018年第二季度增长了165％。可见，卖家的广告成本增加了不少。

而且所有的趋势都在表明，只有花更多的钱购买更多的广告才可能会有产出。当然亚马逊是很会赚钱的，卖家不断攀升的广告支出对他们来说是利润的不断增加。

所以到今天，大家已经开始接受亚马逊的广告对品牌产品的影响程度，而且从最新的调研数据发现，网络上几乎一半的产品都是从亚马逊搜索开始的，而不再是传统意义上的谷歌。这对亚马逊来说也越来越重要，亚马逊的大部分收入来自于它的电子商务业务，广告虽然是其中最小的细分市场，但增长却是最快。对于那些愿意在亚马逊上投放广告的人来说，亚马逊的搜索广告会是非常重要的一部分。

据Jumpshot的数据显示，今年5月份亚马逊产品页面上近8%的浏览量来自SP广告的链接，是一年前的两倍多。

所以，亚马逊是不是在模仿谷歌在搜索结果中添加更多广告的做法？

以下是亚马逊与其他热门搜索引擎和购物网站，搜索“shoes”广告展示位置的对比：

CPC Strategy的数据显示，2018年第二季度亚马逊SP广告平均每次点击的成本上升至84美分，同比增长了6%。

未来，亚马逊会在广告方面投入更多的比重，卖家要如何做到“投有所值”值得考量。