视频营销卷起下半场，出海品牌如何“硬控”消费者？

近年来，视频营销在全球掀起热潮，成为各大品牌吸睛的新宠。对于志在走向国际的品牌来说，如何在这波视频营销的浪潮中崭露头角，是不小的考验。今天的文章我们将结合实际案例，探讨视频营销的重要性、竞争压力，以及如何用炸裂的创意“硬控”消费者。

为什么要重视视频营销？

视频，这种生动、直观的内容形式，如今已是社交媒体上的大热门。数据显示，视频内容的互动率远高于图片和文字。特别是在TikTok、YouTube、Instagram这些热门平台上，短视频正成为用户的新宠。

越来越多的品牌嗅到了视频营销的商机，纷纷投身这片属于创意与内容的战场。出海品牌要想脱颖而出，不仅要有炸裂的创意，还得在茫茫品牌海中杀出重围。

以往的许多创新营销手段，如DTC床垫的“始祖”品牌Casper使用的“试睡营销”以及“拟人化营销”都已经过时。如今品牌们想要重新赢得消费者的关注，需要挖空心思找新的爆点。

视频营销能够引爆一个品牌，但是它的核心“爆点”在哪里？答案是——还在内容。

在这个内容为王的时代，只有绝妙的创意才能让你在视频营销中独占鳌头。比如下面这个典型的通过短视频内容赢得满堂彩的案例：

Jones Road的逆袭：Jones Road是知名美妆品牌Bobbi Brown创始人创立的又一个主打轻盈、健康理念的美妆品牌。而在TikTok上，一位美妆博主通过“厚涂”的方式使用了该品牌新推出的一款粉底，并做出了负面的评价。这则视频收到了180万点赞和将近1万条评论，这使得本来就褒贬不一的新产品和Jones Road品牌陷入了更深的舆论困境。

而很快，作为该品牌的创始人Bobbi Brown也在自己的TikTok上发视频回应了这件事。她选择模仿了这位美妆博主的手法，同样挖出了大量的粉底液直接上脸涂抹， 并且表示“这好像不太行”，通过生动和委婉地方式表达了该博主使用粉底的方式是错误的。

通过此举，品牌成功纠正了消费者对其产品的偏见，也挽回了舆论。而在后续的视频中这位创始人还表示，模仿这位美妆博主的初衷并不是为了嘲讽，而是为了向每一位有创意的美妆博主学习——但实践过后发现并不可行。这样的回应也避免了“品牌diss消费者”的负面舆论出现。

好的品牌和产品，自然能吸引一大波死忠粉，他们自发地为品牌打call，海量UGC内容就可以让品牌火出圈。所以在视频营销中需要多多调动消费者的力量，通过发起UGC活动，来扩大品牌影响力。

Ocean Spray（优鲜沛）是一家创立于1930年的美国蔓越莓品牌。2020年9月，一个普通美国大叔内森·阿波达卡在TikTok上发布了一段滑着滑板、喝着优鲜沛蔓越莓果汁的视频，意外走红。

优鲜沛营销团队敏锐地抓住这一机遇，通过一系列公关和广告策略，将这一偶然事件转化为品牌宣传的契机。他们模仿拍摄视频、赠送内森全新皮卡等举措，成功塑造了品牌形象，引发了更广泛的关注和讨论。在网红、明星、媒体和TikTok官方的参与下，这一事件形成了核裂变式的传播效应，使优鲜沛这一老品牌重新受到大众喜爱。

视频营销这场大战，出海品牌得靠创意内容、和真诚的互动策略才能稳操胜券。通过精心策划的内容集合消费者的力量，品牌定能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现持续增长和成功。