卖家争相入驻,沃尔玛为何成“香饽饽”
在新兴平台中,沃尔玛占据美国线上流量排名前三,受欢迎程度仅次于亚马逊,市场份额增长速度也很快。据美国对亚马逊电商卖家的调查显示:在2017年30%的亚马逊卖家希望在沃尔玛开店。中国做跨境电商前50的卖家已经入住沃尔玛,部分卖家也能做到日出千单。
那么沃尔玛平台的市场前景如何,卖家又有多少机会?雨果菌来与大家谈谈。
通过收购拓展线上电商版图
沃尔玛无疑是全球最大的线下零售商,这几年也悄悄并购了几个线上平台。
比如Jet,上线之初以提供非常优惠的价格在电商行业引起了轰动,沃尔玛花了30几亿美金收购下来。
该平台的Smart Basket技术很受欢迎,比如“买的越多,省得越多”,“放弃免费退货能节省更多(Jet提供30天免费退货服务)”,“使用特定的银行卡可以获得优惠”等对买家很有吸引力的运营方式。
沃尔玛还收购了电商企业Hayneedle,增加家具品类范围。
再来看看沃尔玛的服装鞋帽等类目的动作:
2017年3月收购女装电商Modcloth,2017年2月5100万美元收购户外用品零售商Moosejaw,2016年3月收购Hayneedle,7000万美元收购鞋履零售商ShoeBuy。
自此,沃尔玛在男装、女装的电商领域都有了不俗的竞争力,可以预见,沃尔玛电商业务将会在服装类目带动下高速增长。
大品牌不占优势,重新洗牌机会大
亚马逊搜索充电宝,排在第一名的是ANKER。
沃尔玛平台搜同样的关健词,ANKER并没有在靠前的位置,甚至排名靠后。
在新兴平台上,原有霸占流量的老大们还没有完成站住这样的位置。对卖家来说是一个重新洗牌的机会,选好产品,在沃尔玛平台上也能找到自己的爆发点。
配送比亚马逊快?
但是做电商核心的还是供应链问题,比如说亚马逊的FBA,在美国,20英里以内的地方一定配送中心,所以才可以做快速送达,良好的客户体验。
沃尔玛呢?有40几个大型传播中心,四千多个线下门店,90%人口都离它大概15英里的地方,这些都可以转化为流量,给平台带来巨大的增长。
入驻条件如何?
沃尔玛2016年开始对第三方卖家开放了平台,目前卖家也只有5000-10000家,竞争并不激烈。部分品类的SKU非常的缺,比如说家居类。
目前在沃尔玛的中国卖家有200-300家,国内跨境电商前50的公司早已抢占入驻先机。
有卖家现在已经达到日出千单的程度,有一些卖家的销量甚至超过了eBbay。
沃尔玛的入驻费用是采用佣金制,目前还是邀请制,入驻条件如下:
1、要有美国的公司、税号、美国银行帐号。
2、成熟的,有优良记录的卖家。年销售达到一定水平,有质量保证的产品。有英文的服务能力。
3、需要在美国发货,不能在国内发。要么自己的海外仓要么第三方的海外仓。
满足以上条件就可以申请。