亚马逊卖家选品维度浅析，如何销售能够保证正常运转？
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2019-05-23 18:46
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5642在亚马逊上销售，产品是卖家必须面对的议题，对于产品的选择将会直接影响卖家在后续的销售和运营，同时产品带来的一些优势和问题，也是在卖家运营圈当中密切关注的话题。对于卖家来说，亚马逊就是承载产品运输和销售的媒介，要在亚马逊上正常销售，自然就要遵守官方订立下的一些规则。
涉及到产品销售关键问题主要集中在选品本身和运输方式上，在这两方面卖家可能会遭遇到不同的困境，卖家需要考虑方法配对产品的模式，才能解决同样的产品销量却大相径庭的窘境。跟国内电商不同的点是在亚马逊上销售，卖家要把自己的思维进行转换，海外消费者的生活习惯和当地环境的影响着卖家对于产品的选择，这也就决定了卖家选品基本要考虑这三个维度：利润、持续性、运输条件。所有的策略改变最好都围绕这几点来进行展开。
利润是卖家在亚马逊上销售追求的最终目的，也是能维持亚马逊运营周转的必备条件，如果持续亏损是很快就会退出亚马逊的，大卖的产品肯定是具有高利润的，但是也比较难以捉摸把控，卖家无法保证自己选择的每一个产品都能大卖，或者是看到大卖的产品想入局的时候已经来不及了，虽然说让产品获得高利润就是关键，而能够获得利润就要看这个产品具不具备持续的获利性。
以生活用品这个大类来举例，卖家很容易可以在其中选择出进行销售的物品，也是比较好运营好获利的类别，但是这也意味着选择的卖家人数比较多，可能会面临激烈的竞争，这就要继续考虑下一个维度：运输方式的选择。亚马逊目前有自发货和FBA两种方式，对于海外的卖家来说，FBA是一种比较方便的选择，卖家只需要将产品发往仓库，亚马逊会帮助卖家进行发货，要使用FBA就要继续了解它的规则。
使用FBA是需要缴费的，包括仓储费、调度费和服务费等等都要纳入卖家的销售支出当中，对于费用的问题，卖家只要密切关注亚马逊的政策走向就不会出现太大问题，需要注意的是一些突发状况，比如在去年年底的时候，亚马逊的配送中心出现了危险物品造成人员伤害的事件，这促使了亚马逊出台关于危险物品的相关管理政策：亚马逊在计划着设立一个独立的仓库，专供含有一定危险性产品的运输，并且也将对于销售具有危险性产品的卖家收取额外的管理费用，卖家如果在销售的产品类别当中有涉及到就要特别注意。
卖家选择的产品决定了运营的方式，是采取快销打爆排名还是精细化螺旋上升，这都要根据实际的产品市场运行情况来决定，为了能够获得更多的利润，卖家要不断学习并更新自己的运营方式，基于此来更新自己的销售选择，才能在亚马逊上维持正常的周转。
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