面对亚马逊内卷严重的类目，打不过咱就绕~
Hi 大家好，我是从事跨境电商，喜欢阅读学习，乐于分享的Ann。这里将分享自己关于跨境，外贸，运营，销售等方面的心得体会。
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2022-01-07 17:04
2022-01-07 17:04
33652022年账号注册下来的新卖家朋友们已经要开始发第一批货了，新的一年有了新的期盼。
昨天Ann's知识星球会员有个小姐姐发了一个产品给我，说是自己叔叔家的工厂生产，想发过去试一试，产品瑜伽垫，便宜的那种。
让我想起来去年逛运动类目的时候顺手注册了一个瑜伽垫类目前二十的品牌域名，现在烂在手里，原因是没几个月那个品牌就在亚马逊上消失了，当时月销两千多单的链接啊~
当然了，我也很直接表达了我的意见，那就是不建议不适合。原因除了卷得厉害，运费配送费都贵，且品牌垄断程度高，还要跟亚马逊自营拼，对新手卖家不友好。建议卷不过咱就绕~
在亚马逊后台搜索yoga mat共 1169116条链接，没错不用数了是百万级。
但是前台只显示1000多条搜索结果，供需比是不理想的。
1. 卖家集中度分析
小类目前十名都是亚马逊自营，给第三方新卖家的机会并不多了。
数据来源-卖家精灵
2. 新品打造难度
数据来源-卖家精灵
通过卖家精灵》市场分析报告》上架时间分布，可以看出该类产品买家对新品的接受程度较低，反应了新品打造起来难度较大；
且对新品的评论数要求较高。如果没有老的变体合并，光秃秃的链接想要实现这个数值的review，估计链接安全性很难保证。
数据来源-卖家精灵
3. 三高：运费高，配送费高，竞价高
瑜伽垫一般都是卷起来塑封，有外盒保护的，属于大件商品，一箱装不了几个，在当前的运费行情下，运费可能远超成本了。
另外大件商品的配送费贵得就不必说了，$10+以上少不了。
至于bid，看卷的程度就知道一定不会低。
关于bid, 可以预见到的是，2022年整体类目的bid又将涨一波, 因为自10月份亚马逊招商以来，入场了很多亚马逊新卖家，刚开始为了保证账号安全大家肯定不会做刷单测评这么冒险的行为，那么提高竞价bid将是新卖家们最强的武器。
4. 容易侵权
材质上基本上就那么几种，那么产品创新只能在雕刻的图案上了。
而很多图案，元素包括体位线轮廓等很多品牌方已经有了专利或者版权，那么在不知道的情况下很容易就侵权了，后果要么产品下架，严重的还要赔偿。
关于专利检索，之前有发过，感兴趣的伙伴可以参考 远离侵权，是亚马逊运营最重要的技能之一
以上就是Ann对这个类目的思考，总的来说对新手卖家不友好，建议选品时绕开。
当然了如果深耕类目多年的老卖家应该能hold住，毕竟疫情期间需求量还是很大的，市场总需求量不用去怀疑。
以上。
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