2021卖家们如何选品才能把爆款玩出花？

今天来讲讲“结合自身优势进行选品”这个话题，为什么要选取这个角度和大家探讨？源于最近小编在和卖家们进行关于选品交流的时候发现，不同身份起点的卖家，他们在选品上遇到的困惑和矛盾也不一样。

都知道选品是所有亚马逊卖家进入“战场”前“选装备”的重要时刻，而在这一环节上，卖家第一步要做的是找到自己的核心资源。也就是从自身出发去挖掘你所拥有的优势，这些优势可以是：对某一领域的了解、研发能力、资源优势、资本优势等，也就是你的核心竞争力。

只有当你的产品比别人更占优势（价格、质量、用途等），并把优势具体化及强化，扩大为竞争力才能够在亚马逊找到生存空间。

接下来就来分析一下，不同类型的卖家在选品时应该如何找准自身的核心优势呢？

01 中小卖家： 

这类卖家无论是在经济还是物质方面并没有太多资源，那么最好就是专注于自己熟悉的品类。不要想着做大而全，一定要坚持走“小而美”路线，只有找到适合自己的细分品类，不断地围绕细分品类去深挖，才能够持续地筑高自己的产品壁垒。

02 中型卖家： 

也就是专业型卖家，这些卖家通过在亚马逊上少说三五年的经验积累，基本上已经积累了一定的资源优势。那么就可以着重于寻找核心产品线，在核心产品线上寻找最优资源，抢占市场，与此同时各大选品工具也可以用起来，充分利用工具魅力去快速高效开发产品。

（▲Unicorn Smarsher Pro亚马逊选品工具）

03 传统贸易商：

在环境大趋势下，不少传统做外贸的企业也纷纷把市场转到线上。这类卖家在资源储备方面自然是没得说的，加之他们对当地市场了解程度较深，且在做国际贸易过程中积攒了一批供应商的资源，在这个基础上去寻找有突破性的产品进行开发和销售是绝对占有先机的。除此之外，还可以利用B2B的行业经验，精准地布局各个市场。

04 工厂转型：

这类型的卖家一般实力过硬，资金雄厚，在亚马逊上销售自家生产的产品，产品大多具有成本优势与产品的差异化优势。

具体表现为：一是重视成本的控制，制造超高性价比产品去挑战龙头地位；二是重视差异化和创新，创造细分类目里具备特色功能的产品，以此去吸引买家争取更大的市场容量。

根据自身定位找到优势之后，接下来就是结合自身资源进行选品了。

而在选品上，除了卖家自身具备的天然优势，运营、物流和资本这些条件也在左右着你的最终选品结果，只有将这些优势与固有优势结合，进而才能形成一套产品开发的独特打法。

举个例子，有些卖家由于习惯了固有的物流方式，如只做自发货，但在选品时就会发现很多产品的利润被运费吃掉，因此在选品过程中自然就会加上很多束缚，降低选品效率。当遇到这种情况时，卖家面临着两种选择，是继续沿着固有的模式开发，还是优化物流模式？结论不言而喻，当补足自身短板慢慢将其变成自身优势时，会发现开发新品同时又可以开拓出一片新天地。

类似的情形还有很多，因此，建议卖家：

1、当发现平台同质化产品情况越发严峻，可以利用资本的优势和供应商细化合作，在细分领域精耕细作，拓展出差异化的产品从而实现销量的增长；

2、当苦于产品开发速度比较慢时，可以拓展供应商资源与运用多样化的产品开发工具来帮忙；

3、当我们的选品不可避免地陷入红海竞争时，可以提升内部运营效率降低运营成本，拓展新的物流渠道降低物流成本，或者与供应商深度合作形成差异化的产品从而胜出。

总之，尽管每个卖家的起点不同，但有一个共通点就是首先找到你的核心竞争力，然后识别自身优势与短板，结合自身特点制定选品方向，产品开发速度和成功率自然会有很大提升。