TEMU：工厂型卖家，跨境的供应链或许是个不错的选择
近期，拼多多海外电商平台TEMU上线卖家中心APP，并在非洲开始运行……众多网友纷纷表示：从北美再到非洲市场，海外版拼多多有意和SHEIN同台竞争！不过，让跨境卖家更为关心的是，TEMU来势汹汹，到底值不值得做？
01/
是新瓶装不了旧酒，
还是黑马一定乾坤？
对拼多多的跨境出海之路，很多人都褒贬不一。
有人说TEMU是“新瓶装不了旧酒”。
毕竟在美区App Store上，TEMU目前排在购物类应用榜第29位，在为数不多的评论中，基本上毁誉参半。高分评论觉得商品非常便宜，购买和退货很方便；而低分评论则认为它存在假冒伪劣的嫌疑。
也有人说TEMU将是“跨境黑马平台”。
因为有很多店铺上架产品第一天就出了100多单，让卖家士气大涨。并且其完备的售后体系也吸引了很多海外消费者。在TEMU上，买家享有45天退货期，对于申请退货的买家，在收到货后7天内处理退款，可以在14天内退还付款账户，这对于提升购买率作用非常大。
另外，海外市场受通货膨胀影响，消费降级，这与TEMU的定价策略不谋而合，使其发展空间巨大。
而入驻TEMU让众多业内人士依旧保持观望的态度，主要还是因为这些问题的不确定性——
拼多多在国内市场曾所向披靡的一些打法策略，能否移花接木，适用于海外？
TEMU是仅活跃于拥有相同文化背景的海外华人圈，还是能辐射到大规模的海外群体？
TEMU的定价策略是否会搅乱当地市场的平衡，从而受到其他商家的抵制？
拼多多主体的物流模式在跨境这种长链路运输中是否能兼顾履约时效与成本？
02/
做与不做？
这对卖家来说是考验
不管是哪个平台，流量和运营都是两座大山。但对TEMU卖家而言，在平台扶持阶段大部分风险都由拼多多来承担。
由于TEMU的跨境模式和大家想象的不太一样，卖家不需要去做推广运营，而是由平台来做，物流和仓储同样由TEMU承担，商家只需要提供具有竞争力的货品和产品底价即可，对应的销售价由平台决定。
严格分析来看，TEMU的电商模式不是B2C，因为不涉及平台大规模采购，不承担库存压力；它也不像C2C那样让商家享有自主定价权，平台会整体管控价格红线。商家更多是单纯供货，好比工厂。平台突出的是商品，而非商家品牌，甚至有可能连消费者在品牌页面上看到的名称也不是供货商起的。
商家入驻TEMU，其实是在用极薄的利润空间换取时间和精力。比如，在物流履约环节，TEMU会要求商家先把货物发到指定仓库，入仓之后的事项皆由平台接手。
不用考虑物流、没有入驻费用、平台也不扣点，这种策略确实很让卖家心动。如果卖家有大量产能过剩的工厂急需清库存，可以忍耐极端低价，TEMU或许值得一试。毕竟这个平台才刚刚开始，还处于推广阶段，想必，当下的情况是比较和谐的。
但若要是不能接受或承担不了“商家竞标，价低者胜出”这种模式，卖家们也就当看个热闹罢了。
03/
建议
TEMU是不是出海新风口，这还有待商榷。但TEMU凭借着其供应链优势、低价竞争、熟人裂变和全品类产品的特点，在美国市场站稳脚跟的可能性比较大。
就目前而言，由于平台供货模式和低价打法，仅推荐工厂型卖家尝试入驻，普通卖家与其研究流量少、利润低的TEMU，不如把这个时间花在自己的主营平台上，吃透新的政策和功能，分析平台新的变化。
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