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如何掘金非洲市场？

超哥电商日记

本号定位于分享内贸、外贸实用技能技巧。包括国内外B2B、B2C电商、海外社交媒体及国内新媒体，据此建立系统的商业思维。

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2022-12-27 10:52

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超哥电商日记

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非洲市场是一块蓝海之地。很多商家把目光都放在欧美市场，如果国内的商家想要找到细分市场的机会，建议研究下非洲市场。

我们商圈有个朋友就是做发电机的，主要就是出口到非洲市场，因为那边普遍干旱，缺水缺电。对发电机的需求量大。

这篇文章给大家详细介绍下非洲市场的情况。包括三个部分：

1.非洲市场概况

2.非洲市场的资讯信息

3.非洲市场开拓策略

非洲市场概况

非洲一共有54个国家。主要使用的语言比较复杂，英语、阿拉伯语、法语居多，还有西班牙语和葡萄牙语。

非洲54国，加起来人口近14亿。无论是重工业还是轻工业普遍都不成体系，90%的产品来自中国。

由于基础工业薄弱，所以传统的有线网络都不发达，现在都习惯了手机上网。这就是我们大家如果有做阿里国际站或者中国制造网的时候，发现非洲国家的询盘，很多都是手机端发来的原因。

非洲国家普遍气候炎热，所以如果你是做服装的，那么适合卖夏季装。

非洲人口最多的国家分别是：尼日利亚、埃塞俄比亚、埃及。

非洲经济最强大的6个国家是：尼日利亚、南非、埃及、阿尔及利亚、摩洛哥、肯尼亚。

如果你着重开发非洲市场，应该先从这6个国家开始。尤其是尼日利亚，广州三元里市场一带，卖手表、皮具、服装的基本都是面向尼日利亚。

网络条件最好的前5大国家是：摩洛哥、埃及、南非、阿尔及利亚、尼日利亚。

如果你是做B2C跨境电商，那么首选这5国莫属。

非洲也是线上买家增长最快的地区。

在B2C模式中，最热销的三大产品类目是：时尚类目、电子品类和家具电器。

非洲有6大知名的B2C电商平台，分别是：Jumia、Amanbo、Takealot、Konga、Zando、Bid or Buy

跟非洲客户打交道要有耐心，急不来，普遍做事效率低，决策慢。

如下，总结了非洲客户的一些具体特点，以及沟通的技巧，供大家参考：

市场资讯

近7年来，中非双边贸易有着巨大的发展，中国对非洲的出口逐年增长明显：

在中国对非洲出口的国家中，排名前十的国家是：南非，尼日利亚，埃及，肯尼亚，加纳，利比里亚，坦桑尼亚，摩洛哥，阿尔及利亚，刚果金。

广州最著名的三元里市场，就是主要面向非洲市场的，尤其是尼日利亚居多。那边有很多的线下档口，都是做非洲人的生意。

大家在开发非洲市场时候，可以将重点放在这10个国家。

那么非洲国家主要从中国进口哪些品类呢？

如果你所在的行业是下面这些，那么，是非常适合开发非洲市场的：

机电产品，机械器具，车辆运输，服装纺织，塑料制品，化工产品。

下图是非洲重要6国，从中国进口商品的热门品类，属于这些品类的小伙伴注意了，这就是你的市场机会啊！

商业机会

对于做B类市场的供应商来说，非洲商机前五的国家是：尼日利亚、南非、加纳、肯尼亚和赞比亚。

如下是主要国家的主要进口品类。大家看到了，我在文章一开始提到的一个卖发电机的朋友，他卖的产品就在下面：

做B类贸易，尼日利亚、南非和加纳是前三选项。

如下是采购增幅前15的国家榜单：

三大采购热销行业：3C电子、服装、加工机械

如下是一些细分的适合在非洲市场销售的产品品类，如果你是做这些品类的，那么直接往这个市场做就对了。

运动健身和休闲：如户外帐篷、滑板车、游戏机、沙滩车等。

玩具行业：如成人玩具、益智和娱教玩具、儿童车等

服装行业：如运动鞋、运动服饰、连衣裙、T恤

纺织行业：如涤纶织物、纱线、地毯、棉织物、蕾丝等。

以上就是跟大家总结的非洲市场的概况。详细大家对非洲市场有了更为清晰的了解。

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