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抓住家居小类刚需求:长尾高利选品推荐

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2024-10-14 12:01
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抓住家居小类刚需求:长尾高利选品推荐


每个做亚马逊的卖家,都想着开发一款高利润产品,以此求得暴富。

梦想很简单朴实,如何开发一款高利润产品成了难题,要想找到一款适合自己的,还要守得住的更是难上加难。

但既然高利产品一直有人在做,那就说明这些难题是可以解决的。

首先,我们要明确高利产品的优劣势,从中找到突破点:

优势:

利润高,一单能抵好几单;


需求旺,某些产品能满足特定需求;



劣势:

竞争激烈,盈利空间大,吸引众多卖家进入;


开发成本高,需要投入大量的成本去选品,单干卖家吃不消;


易侵权,高利润产品往往涉及知识产权问题;


消费者接受度不稳定,对于注重价格的消费者,对于高价产品可能产生抵触心理;


难点:

高利润产品一般都有这五个属性:侵权、独家、信息差、个性化,突发性

卖家要想做高利产品,既要明确它的优劣势,也要有解决五大难点的策略方法。

小海在卖家穿海上监控了近二十个高利润卖家,发现了他们在规避五大难点时都有以下动作:

1不做体积和重量过大的产品,避免产生高额仓储成本
2不做线下易购买到的产品,吸引外国客户进行网上购买

3不做红海类目

有了这三个动作作为指导方向,卖家再去选做高利产品,困难系数就会降低很多。

实践是检验理论的唯一标准,小海以卖家穿海为展示平台,根据卖家画像与选品策略结合拟设了一套高利润产品选品流程,感兴趣的卖家速速收藏!

1

第一步 选择卖家画像


高利润产品最常出现在北极熊卖家策略中,这类卖家专注于高利润商品销售。

对于小型卖家而言,纯粹的重资产行业需要护城河维持,并不适合直接参与。但如果小卖能够借鉴那些人为打造的护城河策略,或利用自身的人力成本优势,或许也能在竞争激烈的市场中找到一席之地。

在北极熊卖家画像中,我们可以选择长尾策略-非标品挖掘/长尾周边,前几篇文章有讲到,长尾产品是最适合小卖做的市场,我们把长尾与高利融合,先把入局门槛降低,再保证单量稳定回本,最后再去追求高收益。

选择画像和策略之后,我们得到了近万个泛类目的asin,是北极熊型画像下的所有卖家的所有产品中,满足“长尾非标品和长尾周边”筛选条件的产品。

但数据太多眼花缭乱,卖家还可以根据自身的需求去进一步筛选,比如筛选掉红海类目:3c、服饰、宠物。由于高利润不意味着高客单价,所以价格与月销售额我们可暂不挑选。

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第二步 对产品进行判断


筛选后的产品虽已满足了基本条件,但由于是长尾产品,买家们可能会觉得陌生和疑惑,这些产品见都没见过,到底哪些产品能做?哪些不能做?所以在不了解产品的情况下需要卖家对其做个基础的判断;

小海给出两个参考指标:咖 啡 和 预 制 菜

在亚马逊选品中,咖啡赛道是指能够独立完成某种功能,且能够标准化生产的产品。市场规模大,有增长空间;

预制菜赛道指的是不能完成某种独立功能的产品,经常以配件、耗材、周边、赠品等方式存在的产品。


抓住家居小类刚需求:长尾高利选品推荐


举例:
这两款助听器属于咖啡 赛道,虽然客单价高利润高,有一定增长空间,但很多产品已经品牌化,占据了大部分市场容量;小卖选这款产品,既抢不过大卖,也可能会产生侵权的风险。

抓住家居小类刚需求:长尾高利选品推荐


而上面这款灯罩就可以归属为预制菜 赛道,作为蜡烛或照明灯的配件,常用于家居装饰。

它并没有特定的某种使用场景,也无法独立承载一个功能,符合预制菜的定义。

我们可以将这款产品作为备选项。根据量大致胜定律,我们再用同样的方法挑选5-10款产品。

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第三步 产品可行性分析


有了心仪的产品,我们的下一步动作是可行性分析。

选品是一个从选择热卖到满足刚需的进阶过程。当一款产品被选出来时,该品的市场前景如何?利润空间如何?是否能成为畅销款?刚需还是非刚需?面对这些问题,唯有竞争对手能给你答案。

以这款灯罩举例,根据 Statistic 数据显示,预计亚马逊 2024 年全球家具市场收入将达到 7662 亿美元,在 2024 年到 2028 年间,家具市场还将保持 5.02% 的年复合增长率。

其中,欧美消费者购买家居用品的频次都比较高,经常会每季度更换,尤其是床品、窗帘、家居装饰等。这些在中国消费者看来的“耐用品”,在欧美则是一种“消费品”,更高的消费频次带来了更大的市场空间。

通过数据我们可以推测出:灯罩的市场前景良好,使用场景多样,目标消费者的需求旺盛等。

目标市场稳定且正在增长,接下来我们就要分析竞争对手。

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依据选品辅助线判断:

观察竞品的详情数据,发现月销、价格及卖家评分都不合格,可以初步判断原因是该产品价格略高于同类产品,所以导致销量不高,那么在后续定价时我们就将价格可以稍微下调。

而北极熊卖家属于综合实力较强的卖家,评分略高不合格也是正常的;

基于正确的数据,我们才能够推导出正确的结论;而基于错误的数据,则可能导向任何种类的结论,无法保证正确性;

北极熊属于高利润商品销售卖家,所以客单价高、月销量少、评分高是正常现象,所以该数据符合真实性;

类目分析:

通过一系列的论证后,我们基本可以确定该产品可做,接下来我们还可以分析子类top100asin的情况。

抓住家居小类刚需求:长尾高利选品推荐


先来看它所在的小类目,Lamp Shades(灯罩),整体类目的客单价不高,40美金以下的产品占据了主要的市场份额。

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和大多数成熟的类目一样,3年以上的老品占据大量的市场份额;但一年半以内上架的商品数量占比过半,整体市场活力较好。

具体分析下类目榜单,很容易就会发现,最主流的3种款式是:
1. 纯色基础款,可DIY操作性大
2. 喇叭型亚麻布款,耐脏耐用环保
3. 镂空铁艺款,更具艺术美观

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第四步 找货源与利润计算


回归到选品的本质,在分析了产品与市场之后,我们要做净利润预估,核心是找到供应商。

利用“1688找货源功能”,该功能的原理是把利用产品主图来搜索1688中的类似产品。

结合top100asin的三个主流款式,我们就能得知买家的基本喜好。

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比如这款纯色布艺灯罩,采购成本单个:6.5RMB,组合款七个:45.5RMB

尺寸相符又是热门款式,可DIY操作型大还有多种颜色可选;

市场上以米白色居多,我们就可卖黑色或者草编色。

有了成本价,我们就可以根据下面这个表格预估净利润。

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计算得出该产品纯利:101RMB。

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第五步 落地差异化


说一千道一万,选品还是要多观察多思考。

要想把方案落地,我们要在产品的本身做出差异化,学会抓住目标消费者的需求和痛点才能拥有竞争优势。

举例:

◉竞品卖6个组合装,我们可以卖4个或8个;

市面上白色居多,其他颜色较少,我们可以白、黑、草编三个组合售卖;

竞品只售卖单灯罩,我们可以搭配一个灯泡售卖;

Top100里,40美金以下占比较高,说明买家对价格较为敏感,那么我们的定价就可以稍微下调。

总之,小卖选品做差异化,只需微创新,避免开模私摸提高成本。

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总结


这款灯罩竞争不大利润空间足够,小卖若想尝试做高利润产品,可以从该品入手。

小海建议:新手小卖选品切忌过度依赖主观判断,不要根据兴趣从众选品,适当的借用工具辅助,减少选品步骤,把选品效率提升,才能有更多的可能性去抓住选品机会,提高选品成功率。

和市面上的大数据选品工具相比,卖家穿海已经将卖家、ASIN、类目等分析帮你做好了,直观地呈现在一个页面,全景可视,不用你自己跳转各种页面统计,省时省力,大幅提升了你的选品效率!感兴趣的同学可以扫码联系产品顾问领取免费试用名额哦!
          

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