做亚马逊选品失误了怎么办？

昨天一个很久不联系的朋友找到我，问我有没有清货的资源，一问才知道她今年4月份选了一个产品，一下子发多了，现在动销率很差，加上旺季仓储费增加，到现在还有七八百个库存在FBA, 所以想一下子清掉不卖了。

刚进这行入门的时候我们就知道了选品是多么重要，有句话说的是七分选品，三分运营，如果一开始产品选择好了，后面运营就相对来说比较顺利；反之，如果一开始选品失误，后面等待着的都将是痛苦。

我这个朋友的问题就在于不了解市场的情况下，就发了太多的库存过去。诚然，旺季是不用烦断货，不用烦入不了仓等等问题，但是库存就是钱，仓储费也是钱，移仓更是花钱。

如果她在一开始就能审慎地做好选品调研，并且少量测款，等来客户的第一波反馈，那么他就能判断接下来该不该补货，预计补多少。

但是没办法，自己的选的品，跪着也要清完。

我给了她一些建议。站内站外线下同时发力。

一、站内。

先检查listing，看一下点击率，判断是否主图存在问题，文案有没有优化提升的空间。然后适当降价，提升转化率，这个时候是需要牺牲掉一些利润，让这个Listing活起来。 同时coupon优惠券都设起来。

亚马逊的飞轮理论，我们知道，只要转换上来了，平台就会分配更多的流量。

二、站外。

设置50%~60%code, 找站外渠道放量。先从facebook群组开始，让服务商放十到二十个群组，观察下出单情况。一般来说，折扣越大，效果越好。

其次可以去上一些付费的deal, 如deal news, deal moon等，流量非常大。

三、联系清货渠道。

有一些公司是有这个业务的，他们在美国线下有渠道，可以低价回收FBA库存。不过价格一般会很惨，有时候连成本的五成都不到，这个要看具体的产品，和他们渠道那边的估值，如果能接受，就把库存移出来，发给他们。

但是我还想说，没有人能做到百分百的选品成功，产品都是做着做着，好的慢慢留下来沉淀，不好的就不做，继续选新的产品。

因为随着时间的变化，消费者需求在变，市场竞争在变，我们的选品，再也不能依靠感觉和直觉。要参考数据，数据化选品和调研，让数字告诉我们yes or no.