【外贸大咖谈】四招教你备战九月采购节，赢取更多商机
全球瞩目的跨境采购盛会“2020年九月采购节”即将到来，现在进入了紧张的备战期，今年的九月采购节因为全球疫情，注定是一个不平凡的采购节，肩负着致力于消除疫情对中小外贸企业的不利影响的使命，又踩着直播、短视频的风口而来。
作为阿里巴巴外贸服务市场的服务商，基于过往的采购节的服务经验，为助力商家朋友们未雨绸缪，掌握先机，笔者总结出以下四招，帮助商家朋友们获取更多的商机。
本文作者：王丽萍，阿里巴巴外贸服务市场的五星服务商，深圳市点石成金科技有限公司营销总监；阿里巴巴国际站授权讲师；橙果营系列课讲师；2019年“车神荣耀”全国第一名；2019年数据达人；营销运营官评委。
第一招：
借大数据找准采购节热品及趋势
1、分析大促商品的360数据
根据目前询盘情况，找到采购节之前询盘多的单品，做重点定向推广营销；资源叠加积累买家喜好度，为获取更多九月采购节会场流量做准备。
在数据管家-产品分析，对询盘多的大促品的选择“产品360”点击“分析”，可以重点查看“流量来源”和“访客国家地域分布”，对这样的有结果的产品及时调整引流方向，可以定向推广里面对“访问国家”进行“地域溢价”重点推广。
2、借助“新外贸机器人”等软件查询热销品
登陆阿里巴巴外贸服务市场，通过正规第三方服务商提供的新外贸机器人等软件查询平台热销品，获悉趋势，了解市场需求，及时响应，提升买家喜好度，获取更多采购节产品展示机会。
3、通过商品洞察找到流行主题
通过数据管家---行业版---商品洞察，设置好主题对应的关键词，在热卖商品排行和流行主题，找到当下热卖的商品。
第二招：
PC&无线端做好装修营造节日氛围
跟随大促节奏，设置采购节主海报，营造出节日氛围，结合九月采购节主视觉，开启装修，利用商品榜单引导客户下单。做好PC端店铺装修之余，也不要忽略了无线端店铺。
（图为圣诞节店铺主视觉，仅作示例）
店铺装修新功能提醒：“一键智能装修”，3分钟就能打造一个行业化店铺。
同时，外贸服务市场模板市场（zhuangxiu.alibaba.com）推出了各类国家模板、行业模板，有PC版和无线版，一键安装上线，让买家一见倾心。
第三招：
盘点买家客户通EDM 借势召回老客
1、完成EDM配置做好客户分层
① 运营同事在客户通内完成EDM配置，并各渠道导入客户联系信息，利用大促活动转化线下买家；
② 业务员在客户通公海中挑捡高潜客户；在客户列表里为客户打标分层，不同分层的客户用不同跟进和营销策略。
2、编辑官方采购节营销模板
① 客户管理--->模板管理---->模板库，下载最新的九月采购节模板进行编辑
② 围绕买家在采购节的预热期、爆发期、收尾期不同阶段的关注点和兴趣点，提炼出3份官方邮件模板，为商家自营销提供有力的武器。
③ 启用“智能批量站内营销”，根据买家行为数据，系统智能推荐适合营销的客户给到商家，商家根据系统推荐，发送合口味的内容，每个账户每天可以营销20个买家，这些营销资源千万不要浪费哦！
采购节也不要忘记粉丝团吸粉引流，结合采购节，发布产品展示、产品测评、商家实力、买家案例等优质内容，用好内容吸引新买家，召回老粉丝。
第四招：
及时布局直播和短视频，风已起，要抓紧
最后，一定要提醒各位商家朋友注意，今年的九月采购节，是建立在B端直播短视频风口的采购节，以上的基本盘要准备，属于直播和短视频的针对性准备也一定要有，千万不要错失良机。
2020年九月采购节的招商规则已经出来了，相信商家们都已经注意到了，新媒体会场（直播会场+短视频会场）所占的重要位置。可以这么说，今时今日的外贸人，需要学习对着镜头，发挥你最擅长的优势，去阐述产品，去展现实力，从面对面到屏对屏，从产品本身到工厂生产线，全方位、高效率地展示。
直播为我们带来了线上获客的新渠道，推动了整个跨境电商的发展节奏，疫情只是一个良好的“借口”，中国供应商早就该站出来，通过这种最高效的数字化的手段，让国货真正实现数字化出海。
此外，阿里巴巴外贸服务市场（fuwu.alibaba.com）将会针对九月采购节推出了一系列课程及活动，以帮助商家获取九月采购节流量，提升询盘转化商机获取。
凡事预则立，不预则废，最后预祝各位商家在今年这个特殊的九月采购节，能够逆势而起，生意重燃！
