致跨境电商新卖家 - 单个产品定价和成本计算方法最详细解析！！！
我是雨果哥！畅销书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》作者！每天分享原创干货，全程无尿点。
26286
2019-03-21 12:23
2019-03-21 12:23
26286大家下午好，昨天的一篇关于如何做高客单价的文章得到较大好评
此文章请看：致跨境电商新卖家 - 在亚马逊如何做出高客单价的产品？
因为每个人都是希望能够做有利润的产品；
高利润的产品对应的是更高的产品质量和更及时的服务；
千万不要把平台的歪果仁当做傻子；
特别是老美的买家，手机里面装着好几个APP比价软件呢！
当你上架产品的时候，就要学会定价
定价的时候，不是想当然的定个价格
我们要多去参考竞争对手的价格
如果你的产品跟竞争对手一模一样；
那么一定要做到比竞争对手要么价格更低，要么高出一大截
例如别人售价20美金，你可以定价19美金。或者25美金以上
往期精彩文章：如果你英语不好，如何才能攒写出地道的英文产品标题！
因为这里涉及一个买家购物心理的问题；
很多买家是需要便宜的产品
但是也有很多买家是需要质量更好的产品；
产品价格更高意味着你的产品质量应该是更好的
一般遵循这个原则前提是需要和产品主图相对应
产品主图一模一样，价格一定要比别人低
价格比别人高一截，产品主图一定要更有质感
产品的价格你会制定了，那么接着需要计算产品成本
以亚马逊平台为例：
产品的成本包含采购价，国内物流费，头程运费，平台佣金，FBA配送费；
假设你的产品的采购成本是30元人民币，产品重量是500g，售价30美金（191元人民币）
那么国内的物流费我以物流价格1.3元每公斤为例
单个产品的国内物流费是：0.5kg乘以1.3等于6.5元（不同物流公司价格有所差异）
头程物流费以美国的空运费32元每公斤计算，0.5kg乘以32等于16元（具体价格随时变动）
平台佣金是售价的15% ：30乘以15%等于4.5美金， 折合人民币29元
FBA配送费单个产品大概是2-3美金（体积越大，价格越贵），折合人民币15元
那么，产品的单个运营成本是：30+6.5+16+29+15=96.5元
单个产品的毛利润是：191 - 96.5 = 94.5 此产品毛利润率大概是50%
单个产品的净利润是：94.5元减去一定的退货，减去产品广告费，减去公司运营成本，再减去1%的汇损的最终值
如果退货和广告费能够控制的好；
此产品的净利润率大概是35% - 45%左右；
有人说，果哥，你这么计算，还没算进去测评的费用；
以及亚马逊自身仓库造成的不可售的损失
这里计算的是单个产品上架的时候应该计算的总成本；
上新产品的注意事项：
我觉得只有在你的产品毛利润率在至少40%以上
净利润率在30%以上的时候；
这个产品才有的开发；
如果你的产品在上架3个月之后；能够控制在45%的净利润率
说明你的产品很牛逼；
你公司运营也很成熟
感谢大家的阅读
凡是在于坚持
2019年是属于我们的；
全文完
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