亚马逊广告Acos只有3%了，为啥出单还是个位数？
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8615
2020-06-06 12:59
2020-06-06 12:59
8615大卖看同行，以大卖视角带你看卖家最关心的亚马逊问题！
Acos，也就是亚马逊广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比，表明上看，投入广告成本不多（分子越小），销量大（分母越大），那么几乎就是个理想状态。因此这个指标就被简化为越低越好，成为很多亚马逊卖家的追求。
也就是说：
$11.59售价
$1.6成本
$1.5运输
$4亚马逊相关费用
—————————
成本是7.1美金
最大利润是4.49美金
如果卖家要保证每件产品都有2美金的利润，那么剩余可以花费出去的，就是2.49美金，这个费用如果全部花在广告上的话，卖出一单Acos就是21.48%。而盈亏的平衡点就是38.74%。
前期可以适当亏钱揽流量，将Acos的预设增高，后期慢慢有了销量和排名，有了广告数据和关键词词库再慢慢调整降下来，稳定在自己的目标值里面，甚至不断试探能否再次降低。数据在手，还是分析为主，盲目追求某个值的高低不可取。
希望能抛砖引玉，跟卖家们一块成长啦~
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