清空库存的5大技巧，让你IPI得分不在面临警戒线！
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2018-12-05 20:38
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8408黑五网一过去，圣诞节即将到来，但不少的卖家反映，部分物品库存积压难以销售。那么我们如何清理积压库存，避免库存绩效指标得分低于350分？
库存绩效指标（IPI）评分为0-1000，FBA卖家需要维持自己的得分在350分以上，否则将受到库存限制。库存限制指的是将该季度IPI得分在350分以下的卖家限制下一个季度的库存，卖家无法再向亚马逊发送更多的库存。
如果现有库存超出了限额，卖家还需要向亚马逊支付“超额费”（每立方英尺每月10美元）。如果IPI分数在第二季度内上升到350份，那么在第三个季度将取消库存限制。
这对库存较多且积分较低的卖家来说，是一笔不小的开支，也是一个危险的信号。库存绩效指标一旦低于350，将面临库存限制的危机。
1、捆绑销售或打折促销
如果产品价值较低且具有一定实用性，可以作为买一送一的赠品、设置coupons及折扣，这样也可以带动另外一个产品的销量，如果库存非常多，可以参加Lightning Deals快速清理。
2、使用Create Removal Order
如果使用其他方法库存依然还未全部处理完，卖家通过Create Removal Order，让亚马逊把产品退回来或直接毁掉，如果产品价值高数量多，可以选择退回来，如果价值低数量少，则建议直接销毁。当然，在选择之前我们需要进行损失的对比，避免造成更多的损失。
3、其他平台销售
如果卖家同时有其他跨境销售渠道，卖家可以根据其他平台的相应订单，在亚马逊后台创建线下订单或者移除订单，把地址填写成对应的客户地址，然后当被亚马逊收取相应的费用后，经由亚马逊把这些产品发送给客户。
4、产品赠送
如果产品质量好且实用，可以把产品寄给一些Facebook、Youtube等社交媒体的红人博主，让他们给产品增加口碑，扩大影响力，从而有效为产品引流，达到清理库存的目的。
5、站外促销
利用站外促销平台帮助你解决库存，你可以核算滞销产品成本价，然后把折扣信息发布到站外促销平台，如果有渠道的话，可以联系网红帮你做测评和广告，前提是要算好利润和成本。
如果产品存仓超过6个月，那么一定要做好清库存的计划，长期仓储的费用以及IPI绩效得分将让你焦头烂额。作为亚马逊卖家，要特别注意亚马逊仓储费用，因为一不小心它就会吃掉你的利润，甚至会导致亏损。卖家需要留意仓储费用及超时的长期仓储费。
（文章来源：百马汇）
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