亚马逊运营攻略丨如何打造亚马逊精品？
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2019-05-24 21:03
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与国内电商最为不同的是，亚马逊是一个“重产品，轻店铺”的平台，对于亚马逊的卖家来说，亚马逊运营有两种模式，铺货模式和精品模式。
刚入行的新手，对运营还不太深入了解，比较喜欢铺货模式，如果卖家只是采用大批量铺货的模式，单品出货量不大，虽备货较少，但因为SKU多，占压的资金也大，无形之中就增加了成本。
由于亚马逊平台的特殊性，通过这个平台，卖家只要用心经营，保证产品的质量，就会有源源不断订单，所以亚马逊平台比较适合做精品。
建议运营中坚持“爆款”模式为核心，以打造爆款作为运营的核心策略。只有爆款才能得以生存，所以卖家们都挤破头的想把自己的产品打造成爆品。
那么做精品，如何把产品打造成爆款呢?最关键的就是选品。毕竟有句话叫“七分靠选品，三分靠运营”。
► 对亚马逊卖家来说，要尽可能在刚需的基础上，选择小而轻的、发货成本不高的、可以快速发货的物品，通过高资金周转率来降低成本，提高整体利润率。
► 在价格定位上，也要注意，很多畅销产品的价格往往既不过高，也不过低，而是处于“中间路线”，根据调查，这个价格通常在20-50美元之间(包括运费)。
过于高价的产品容易让购买者望而却步，而过于低廉的价格则让人对产品的质量产生怀疑。因此，中间价格往往更能吸引购买者，促使其下单。
► 市场也是一个必要的考虑因素，市场容量大的产品才会给自己带来更多盈利的机会，也就是所谓的“蓝海”产品。
如果一件平均产品评论过多，那很可能这种产品已经被垄断了，竞争过于激烈，而一个平均评论较少的产品可以让你的每一条五星好评更具价值。
► 其次选品特别还需要注意的就是侵权问题，一定不要抱侥幸心理，一旦被举报，就会面临Listing被撤，账户冻结的悲惨结局，创业路上有五成的人死在侵权上。
在精细化选择刚需产品的基础上，在运营中对自己选择的产品抱着一定要成爆款的目标，努力打造。
一旦自己店铺里出现几款爆款产品，你会发现，整体操作的难度会大大降低，库存压力减小，盈利也会大大提升。
爆款模式带来的不仅仅是销量的增加，同时也会大大降低我们的运营成本，提高我们的利润率。所以，在亚马逊精细化运营上，爆款模式必不可少。
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