开启找供应链的旅程
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2021-05-18 13:00
2021-05-18 13:00
2773Dropshipping的日记算是告一段落了，很可惜，这个项目由于前期对产品的调研上没有花太多时间，以至于后面我也没有心思继续花在这个产品上。
由于这次的教训，我开始意识到了产品的重要性。于是我开启了浙江的旅程，从温州到义乌，去考察不同的供应链以及产品。
说实话，做电商真的需要你迈开腿，走出去多看产品才知道自己对产品的理解是有多局限。
在义乌的商贸城，里面的产品有非常多，档次也是层次不齐。如果我们只是在线上看图片是根本看不出来区别的，但实际自己去到店铺里，很多产品一上手就能感觉得出来档次。
我的一位学员带我逛了一圈，很多饰品类的都是几块钱。我就问他，有没有几十块的那种。因为几块钱的产品，终究是回归到打价格战，那产品一上手我就能感觉到很Low，要是卖高价后续的售后有够你受的。我就情愿面向更高端一点的市场，我说我要看更贵的。
确实一分钱一分货，我看了下进货价贵的产品，不论是从设计还是选材都是不错的，这种产品才是能拿得出手。于是我拿了些样品，回去让团队包装下。
我印象最深刻就是在一次调研国内一位竞争对手FB广告的时候，老外在广告下评论：“这些都是中国的便宜货，不要买。”
现在国内做爆款的人太多了，特别是素材都是同质化非常严重而且产品都是平台的厂家图，这种广告看多了，老外也能辨别得出来这些都是便宜货。
我有预感他们被坑过几次之后，后面情愿花更高的价格买优质一点的产品，也不愿意买到这种拿不出手的产品，特别是欧美市场。
之前我也说过要做有门槛的事情，但当时只是局限在于SEO，总觉得我能把网站排名做起来那么流量成本就有优势。现在想想也是太幼稚了。做电商是卖货，核心点还是要先回归到产品，只有产品好卖了，我们才适合投入更多的精力去做SEO，降低获客成本，之前的做法有点本末倒置了。
这次出来收获蛮多，而且我发现浙江这边很多都是家庭作坊的方式，他有个好处就是能够非常小的订单量都能定制。而广东那边只要有一点点定制的需求，MOQ没有超过1000个都不甩你。所以，如果你是电商刚起步的朋友，又想做一些个性化的产品，我非常建议你到浙江这边来看看。
想我一位学员给我介绍的，定制的产品一件都能做。
我现在主要是有很多合作的机会，也有很多项目想做，诱惑挺多的。但是我自己心里很清楚不能全部都抓，这样肯定是没有精力的。我要做的就是筛选出一个自己感兴趣，愿意花个3-5年去投入的一个项目。
这次也非常感谢温州和义乌的学员，非常热情的带我去看了不同的供应链，让我少走很多弯路。一路上还请吃饭，开车带我到处逛，真的非常感谢！！
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