2021年亚马逊旺季爆单，全因为做对了这4件事！
春节长假已经过去，想必亚马逊卖家已经复工一周了，是时候开始投入新一轮的全球掘金备战之中！为了帮助各位亚马逊卖家在春节后更快更好地展开业务，抓住这波节后大流量，小编也为大家梳理复工的超实用干货！果断收了提前备战起来吧！
第一步：账户状况谨记心，绩效达标最重要 01 检测账户状况，确保绩效达标 在各种营销节日来临之际，不能因为绩效问题导致产品下架，甚至账户被封等。 所以，开工第一件事，各位亚马逊卖家朋友一定要及时在卖家平台上查看！检查账号是否存在风险问题；是否有被投诉；产品是否有被下架…… 02 开启“模式”，及时答复留言 自配送卖家可能在春节期间启用了假期设置，复工之后记着要重新激活商品状态，更加注意自己的店铺有没有收到客诉，关注买家留言，进行及时的回复和处理。 第二步：库存物流两手抓，顺利爆单不抓瞎 01 及时补货，避免断货 针对自身的库存情况，对低库存的商品尽快做好补货计划，避免因为断货而造成的订单流失。同时根据您要参加的促销活动情况，适当增加备货量。寻找开工物流商，尽快对FBA库存不足产品补货，可参考第三方服务提供商网络。 第三方服务提供商网络👇 https://sellercentral.amazon.com/tsba 02 做好库存管理，提升IPI分数 一年之计在于春，部分卖家朋友们可能已经开始筹备上新计划，为了给您的新品预留充足仓储空间，建议您提早清理过季商品。亚马逊物流库存绩效指标分数（IPI）也已经开始2021年第二季度仓储容量的考核，考核时间分别是2月15日当周和3月22日当周，IPI分数的达标值依旧是450分。您的IPI分数在任一考核时间高于或等于450分，即可在第二季度获取无限制的仓储空间，即： ▲ 如果您在2月15日当周的分数高于或等于450分，那么您从4月1日起可以获得无限制仓储空间； ▲ 如果您在2月15日当周的分数低于450分，但是在3月22日当周的IPI分数高于或等于450分，那么您从4月1日起也可以获得无限制仓储空间； ▲ 如果您在2月15日当周和3月22日当周的IPI分数均低于450分，那么您从4月1日起，将会受到仓储空间的限制。 卖家们要抓紧时间提高IPI分数，避免由于仓储空间限制，影响您的上新计划，或者导致超量仓储，产生高额仓储超量费。 03 时刻关注物流时效 自配送卖家在春节放假期间，可能延长了备货时间和运输时间。随着物流承运商和工厂纷纷复工，建议根据当前最新时效情况，在卖家平台中及时更新自身备货时间和运输时间。 🚩自配送卖家的重要变更： ▲美国站自配送卖家必须提供承运人名称 亚马逊美国站自配送卖家注意自配送订单的发货确认流程即将变更！为了改善消费者的自配送订单配送体验，亚马逊希望确保买家能够尽可能查看详细的订单追踪信息，这不仅能够减少买家联系次数、订单缺陷数量和丢失成本，而且还有助于提高卖家反馈评级。自配送卖家通过卖家平台的“管理订单”页面确认发货时，必须提供承运人名称。自 2021 年 4 月 5 日起，在通过批量上传数据、API 或集成商确认发货时，您必须提供承运人名称（即 carrier-code 字段）。自 2021 年 5 月 3 日起，亚马逊将验证所有卖家自配送订单的追踪详情（包括承运人名称和追踪编码），并对无效的追踪详情显示警告。 ▲日本站自配送卖家有效追踪率VTR低于95%，销售权限可能暂停 亚马逊日本站自配送卖家要特别注意有效追踪率（VTR） 绩效达标！为了进一步提高消费者的购物体验，从2021年4月1日起，亚马逊日本站将把VTR作为在亚马逊销售所需的指标，如果VTR低于95%，亚马逊可能会暂停卖家在该品类的自配送销售权限。 ▲欧洲站自配送卖家必须提供承运人名称和配送服务信息 亚马逊欧洲站自配送卖家注意在自配送订单的发货确认过程中，提供承运人名称和配送服务信息。自 2021年3月1日起，无论您通过卖家平台或者API 进行自发货订单确认，都需要回传正确的承运人/承运人服务/物流订单号码信息，否则您将无法完成订单的发货确认。您可以在【确认发货】页面的下拉框中看到亚马逊当前支持提供追踪信息的承运人。延迟完成订单的发货确认可能导致较高的迟发率，从而可能导致账户被暂停。此外，如果自预计发货日期起 7 天后您尚未发货和确认发货，亚马逊将自动取消订单并将记录您的订单取消率。 👆点击看大图👆 第三步：利用好促销工具， 吸引流量，备战旺季！ 01 优化Listing页面，打好基础 02 掌握促销工具，加速销量转换 *注意：上表仅为常规资格条件，且不同的大促活动机制不同，请以当年度亚马逊公告为准。 第四步：尽早申请商标、注册品牌， 保护品牌加持旺季销量冲刺！ 01 新手卖家，再不做品牌注册就晚了！ 如果您是新手卖家，那么申请商标、进行品牌注册可是加速销量的起步操作哦！进行亚马逊品牌注册之后，卖家可使用三大方面的工具来助力和保护销量：品牌打造、品牌分析、以及品牌保护工具。 现在亚马逊品牌注册已接受待处理商标注册了，这代表有待处理商标可以享受品牌推广和品牌分析了，同时也可举报版权侵权和专利侵权进行品牌保护，销量早起步，品牌早保护！ 👆点击看大图👆 目前，亚马逊品牌注册接受以下国家商标局及欧盟商标局签发的待处理商标：美国、加拿大、巴西、墨西哥、日本、印度、新加坡、澳大利亚、英国、荷兰、西班牙、法国、德国、意大利、阿联酋、土耳其、沙特阿拉伯、瑞典及欧盟。 02 有了品牌，冲刺销量也要记得保护销量! 如果您已经进行了品牌注册，那么冲刺销量的同时，也别忘了针对重点要推的产品，做好销量防护！Transparency透明计划是亚马逊为品牌商和消费者提供的一项新的服务。通过在商品上应用Transparency代码，来提前预防品牌遭受假货侵害，更主动地保护品牌和销量。 🚩Transparency透明计划对卖家的帮助主要有以下4点： ▲减轻运营压力：事先主动防伪保护，避免事后匆忙举报。 ▲避免假货商品评论：减轻假货对评论的负面影响。 ▲轻松检验商品真伪：买家可扫码检验产品真伪，正品可溯源。 ▲曝光更多品牌信息：扫码后提供精确到单件的商品信息，加深品牌印象。
皇家物流为了配合卖家朋友们的铺货节奏，春节期间不打烊，为了让客户能够更加灵活地调配使用资金，让客户发货更快更无忧，从而在跨境电商领域拥有更大的发展空间。
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