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【速卖通运营】速卖通不同层级的爆款方法
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5191
2020-08-27 08:28
2020-08-27 08:28
5191经常听到搞电商的嘴里念叨着“爆款、爆款”，其实爆款不仅仅能为你带来销量收益，有很多店铺共100多款产品，却只有一款市场的反响非常好，身影遍及各大种草平台APP，这款就是爆款！
爆款能为店铺带来哪些效益：
a.带来流量，排名靠前
b.提高知名度
c.带来销量
d.引流
e.提升转化率，刺激购买欲
f.增加客户粘性
举例：
羊群效应：
当买家在速卖通内搜索产品时，往往只知道自己要买例如衣服之类的，但大多数人不知道到底要买哪款衣服，当发现有很多看中的衣服，就会被领头的羊头领头拉进“陷阱”。
销售有业绩的产品自然评价会更高，众所周知，当消费者进入商店看中这款产品时，一般大多会关注其他消费者的评价，大部分评价如果好的话，基本就成功了一半。现在有一些专业的国外买家，可以很快给指定产品送上好评，我自己也和他们合作过，发现除了好评外，还能大大提高平台活动通过率。
A.初期引进阶段
爆款商品在这一阶段一般还没有成气候，我们的原则是保证产品的基本流量，不需要在推广上花费太多的精力，因为即使有消费者在这一阶段看到你的产品，一般成交率也不会很高，当爆款没有成气候时，就在精准流量和提高转化率上多下功夫。
B.循序渐进阶段
这段时间比较关键，也很重要，需要我们逐步加强推广力度，可以适当付费进行推广，比如速卖通的直通车，就做得更好。或者尝试直播。
C.大势所趋，高速增长大势阶段
不言而喻，首先要做的就是需要更大的推广力度，并适当加促销，一般这个时候这款产品的流量已经很大了，这个时候使用促销手段是非常可取的，另外要注意，这个时候我们需要借势发力，把爆款产品的流量尽可能的引到其他相关产品的页面，从而带动其他产品的销量。做好关联营销！
爆品对商店的影响有多大？一开始爆款产品所带动的不只是您这个产品的销售和利润，更多的是能够积累很多的客户信息，并给您带来二次销售的机会。可以大幅提升店铺等级，或许一款爆款产品就能让你在速卖通上一展身手。
爆款是有生命周期的，所以需要不断推陈出新，寻找新的潜力产品，才能给店铺带来源源不断的流量和销量，形成一个良性循环！
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千亿宝酷 韩潮正澎湃——2025Coupang卖家启动大会
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