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Shopee第四讲 - 从东南亚斋月节，看一个马来西亚特色店铺的生存之道
我是雨果哥！畅销书《亚马逊跨境电商运营从入门到精通》作者！每天分享原创干货，全程无尿点。
6658
2020-07-12 18:03
2020-07-12 18:03
6658最近写了一系列关于shopee平台的运营文章
也可以说是对东南亚市场的解读
因为现在大部分卖家在做马来西亚和台湾站
所以；
关于马来西亚站点选品和盈利模型
就非常值得我们去学习
很多去过马来西亚旅游的朋友
应该都会感觉到当地有很多华人；
这一点不假
但真正的马来西亚本地人很多信仰伊斯兰
也就是虔诚的穆斯林；
（PS：本文只做产品讨论，没有任何政治立场；
继续阅读，代表您同意以下观点，并无任何异议）
每年5、6月是极具穆斯林色彩的月份
因为人人都要过斋月节
马来西亚有2000万的人会过此节日
穆斯林的女性，经常是待着这种头巾，如图：
这都是当地女孩对伊斯兰的信仰忠诚的表现
《古兰经》的意思是；
女孩头戴这样的头巾
希望身边的男孩不是关注她的外貌
而是更加关注自己的智慧和人品；
很多卖家一眼看到售价是5.81马来币
就觉得这个产品没法做
还不够运费的；
其实仔细看红色箭头所示：
订单超过40马来比才包邮的
这种设置有2个好处：
1.对于头巾这类销量极大的产品
当地人基本上定期都会购买
给了买家一次性下单较多的心理准备
2. 订单超过40马来比，也就是至少购买7pcs
买家就有足够的利润去运营；
我们看看1688上的同款产品
如图：
5.81马来币，换算之后
大概是9.5元人民币；
7pcs的总售价是66.5元
7pcs的总成本是32.9元
目前虾皮的运费暂时只需要支付到国内仓库的运费
2kg以内的国内费用是5-8元不等
前三个月，虾皮是没有佣金的
利润大概在25 - 30元左右
第四个月开始，虾皮会有5%的佣金
利润大概在22-26元左右
至于不满足包邮的订单
买家自己会出运费；
今天通过一个产品的案例
给大家看了shopee平台；
目前依然有很多卖家做得风生水起
机会依然属于认真做事，用心学习的卖家
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