年终旺季亚马逊广告这样投放优化，轻松斩获大批流量！
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10270
2018-10-20 15:59
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10270年终一大波旺季节日即将到来，不断寻找流量新突破口的卖家们是否有点焦急？现在，有个好消息要跟您分享！
一个充满机遇的蓝海平台——墨西哥站点，现已开通站内广告服务，成为第十一个向中国卖家开放站内广告的站点。接下来，一起看看年终旺季的火热程度吧！
洞悉趋势，年终旺季到底有多旺？
以2017年第四季度数据为例，广告成本虽然有所提升，但是亚马逊广告给您十足底气，看以下数据就能知道，投入的广告成本分分钟就能轻松赚回。
把握趋势，年终旺季到底怎么做？
想要旺季节日，销量高人一着？就必须先人一步了解今年广告需要投入的力度。
2017下半年广告支出趋势表明，所有品类的广告投放力度从第三季度开始上扬，随着第四季度的到来愈加强烈，最终在黑色星期五以及网络星期一，达到高峰。
▲ 2017年广告支出趋势（北美站点）
同样，从去年的CPC（单次点击费用）季节性趋势来看，CPC成本在下半年逐渐提升，Prime Day、黑色星期五、网络星期一期间，CPC数值达到顶峰，尤其是电子产品、无线产品与相机。
▲2017年非鞋服饰类CPC季节性趋势（北美站点）
其余品类，如服饰鞋类、珠宝类，因其日常需求属性，CPC随季节变动更明显，夏季以及第四季度CPC最高。但如果卖家在夏季热销之后，立即关闭广告，系统将重新进入学习阶段，卖家将因此失去长期辛勤经营的listing排名。
▲2017年鞋服饰类CPC季节性趋势（北美站点）
以上的数据表明：虽然广告成本提高，但在旺季时，广告将为您带来数倍的转化。
如想要在年终斩获大批流量，您需要做到以下两点：
1、 尽早开始广告，保持广告活动在线
可以依靠广告提前吸引一大批有意向购买的顾客。可以参考这样的操作：根据广告报告，密切关注关键词投放效果，及时调整，筛选出高绩效关键词，将不能带来转化的词加入否定。广告优化需要至少三到四周时间才能见效。将广告优化至最高绩效，这样在旺季来临时，您的广告活动将拥有稳定的广告表现，使得有限的广告费发挥更大的作用，并省去不必要的花费。
2、充足预算，持续曝光
年终旺季，尤其是黑五以及网络星期一，当天流量、转化率都很高。由2017年CPC年度趋势中可知，电子产品、无线产品与相机CPC费用较高。这三个品类的卖家，出价需更具备竞争性，才能赢得广告曝光和黄金展示位置。对于店铺内更具竞争力的爆款商品，还可开启竞价+功能，保持有竞争力的竞价。
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