产品卖不动？可能是你的定价策略出了问题！
产品定价是令众多Lazada卖家伤脑筋又不得不去做的一件事，产品定价过高，买家避而远之，销量涨不起来；而定价过低，成本又回不来。定价时应该考虑哪些因素？如何设置有竞争力的价格才能带来更高的点击率和转化率？
对于商品定价来说一般是基于以下这个公式：
（总价=产品成本+佣金+付款手续费+运费+进口关税+其他相关费用+目标利润） 一、产品成本是指生产该产品的每单位成本的总和。对于批发商或零售商，这是你从制造商那里购买产品所支付的金额； 二、佣金是指Lazada向卖家收取的平台费用，税率从1%到4%不等，在越南该数字则高达8%。所以平台佣金也需要计入产品定价中； 三、付款手续费是指给与Lazada合作的平台（Payoneer和World Fast），以处理买家进行的每笔付款，费率为总销售额的2%； 四、运费对于跨境商家来说，则是指（国内运费+国际运费） 五、进口税是指商家向出口产品的国家支付的税； 六、其他费用包括在收货国家/地区收取的VAT； 七、目标利润则是商家希望在每个产品上获得的单位利润。 根据以上几点计算出你的产品成本后，还需要定一个毛利率，也就是产品盈利的部分。 公式为：（价格-成本）/价格=毛利率 一般为产品做定价考虑时，需要关注诸多重要因素，不仅取决于你要赚多少钱，还取决于你能用这个价格卖出的产品数量。除了需要一个良好的毛利率以外，还需要良好的库存周转率。为了设置一个销售最大化的价格，你需要采取以下重要步骤： 一、分析竞争对手 作为Lazada卖家，你的竞争对手可以分为三种： *Lazada上的竞争对手：跟踪同类产品的竞争对手的定价以及与定价相关的其他因素。 *类似平台站点中的竞争对手：查看其他类似Lazada的店铺。寻找你的竞争对手及其定价趋势。 *本地（实体零售店）：如果可能请在你所针对的产品及所售地区了解实体店的收费标准。 二、确定定价策略 以较低的价格销售产品并不总是对的，也并不总是错的。关键是了解何时获利，何时不获利。在某些情况下，你需要以有竞争力的价格出售，才能获得足够的销售额和利润。 三、参与促销活动 Lazada会在每年多次开展促销活动，包括新年、三月的周年纪念、斋月（5月- 6月）、11月11日和12月12日，在此期间，卖家都会降低产品价格来相互竞争。 四、提供折扣 提供定期的折扣可以提高你的点击率和转化率。折扣也有助于与你的客户群建立良好的关系。 五、其他定价技巧 产品组合：产品组合是尝试不同定价策略并为产品的某些独特功能增加价格溢价的另一种方法。一些独特的功能可以吸引那些愿意支付额外费用的人。 给产品定价时，一定要避免以下这些雷区： 1、没有充分研究竞争对手有些卖家疑惑为什么自己不出单？那是因为没有研究竞争对手。假设你的定价是10美金，而竞争产品的价格是8美金，消费者当然选择购买价格低的产品。 2、全年一个价格很多卖家都会犯这个错误。全年保持一个价格不是正确的做法。卖家需要根据市场需求或者季节节日调整价格。 3、加价当产品热销时，有些卖家就希望提高价格，增加利润。这不是一个好的定价方法。价格上涨会导致销量下跌，而且对自己的声誉也会造成不良影响。
