中秋福利，所有eBay卖家PLA广告开放权限
2021 不管跨境如何糟心
中国传统团圆节日还是要过的
祝所有的卖家们
中秋节日快乐
月有阴晴圆缺
人有悲欢离合
此事古难全
跨境路亦是人生路
终有拨云见日天
中秋佳节
明月几时有
把酒问青天
天生我材必有用
千金散尽还复来
跨境精品闯江湖
早已曝光定命数
佣金加点击付费
eBay卖家必须会
目前已经所有eBay卖家都已经开通PLA点击付费运营权限
具体可以参考seller hub
而且eBay也做了新的更新对PLA
增加了在选择listing的时候进行了目标账号listing本身曝光的筛选模式
增加了短语匹配方式（相信广泛会很快到来）
也增加了否定词的模式
当然
在关键词出价界面也做了一些视觉优化更加美了
正所谓
白日依山尽
黄河入海流
欲穷千里目
更上一层楼
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“eBay 广告PLA/PL和营销” 精细化运营高阶课，第45期
如果您是eBay海外仓卖家
或者即将改革铺货模式走向精细化运营
相信一定理解目前销量和广告的正比关系
后疫情时代的eBay精细化运营
是属于eBay 广告时代运营
点击付费广告PLA
逐渐要开放给全部eBay卖家使用
而PLA广告目前还处于红利时期
谁先能够玩转PLA就能在打爆1条listing中无疑获得屠龙刀
比如下面PLA的一些我们测试数据：
PLA 在不断优化关键词和点击费用情况下，其实还是有很大的ACOS 下降空间，如果懂得CPC的卖家应该知道，随着时间会逐渐控制好日预算和ACOS比例，最终ROAS会提升起来，毕竟通过PLA出单的listing其实只是这个listing的一部分，另外一些订单是通过自然listing售出，也就是说，PLA下来的总体投资收益率是高的，通俗的说，1个listing是可以做到30%的PLA出单和70%的自然出单，而控制好30%的出单PLA的ACOS值，和产品本身的毛利率做个均衡，PLA的引流就凸显出来，整体是由于PL的佣金模式；
那么对于PL广告模式呢
下面也是我们测试的数据
PL 现在可以很清晰的看到ACOS的比例；
由于PL的eBay展示框架和我们运营的特意手段模式，对重点几个产品做的PL数据中，点击率是刻意降低去节省佣金，懂行的卖家一定看出来了我们是打隔壁老王的；但是PL的listing出单比例没有PLA那么的好做分布，往往很多卖家控制不好，90%以上的订单都来自PL，这样就促使在毛利率和佣金高低方面出现收益僵局，所以，我们通过打隔壁老王和一些核心位置模式下，尽量让PL的占比能够在60%左右，好腾出40%的利润空间，最终平衡整体listing的收益，如下图；
运营广告，必须是精细化模式去拓展
一个账号销量利润往往只是20%的SKU贡献
而公司一个SKU的销量利润往往只是20%的listing贡献
最终的精细化是把精力投入到能够变成收益最大化的SKU和listing上面；
其实整体市场也是这个道理；
大家都觉得二八可怕，其实电商有时候可以达到一九模式；
精细化运营就是要明确流量、转化分别是在竞争中什么位置；
知道了订单区域后，方能在对的地方遇到对的人；
而广告的核心功能就是引流
所以要在eBay超强运营技能的基础上引流才是运营之道；
eBay流量分布其实对于每个品类是不一样的
而根据不同店铺维度就可以判断整体店铺布局产品的市场竞争格局
在电商漏斗下
如果没有足够的引流功底
其实酒香也怕巷子深
在产品基础上
引流能力就格外关键
尤其是eBay其实已经开始公布不同节点下的bestseller1-20的情况下
