写给新卖家-深圳的跨境电商大卖家是如何把销量做到一年几十亿的？

说到跨境电商，就不能不说深圳，

说到深圳，就不得不说深圳的大卖家，

大家很好奇，深圳的大卖家一年几亿，几十亿的销量是怎么来的。

关于他们成功的基本原因之前我跟大家分享过了，

在合适的时间点进入到这个行业，加上深圳丰富的天然适合做跨境电商的数码和3C智能类产品，外加敢闯敢拼，

于是抓住了时机，赚到了第一桶金。

赚到第一桶金之后，有的卖家就去买房投资享受人生了，当然也赚翻了，横竖都是赚。

另外一批卖家就是走上了继续卖货，继续扩大规模的方向了。

要把销量做到一年几亿几十亿，

是有两个办法的，

第一个办法看上去很艰难，就是做品牌，产品全部都在一个系列或者少数几个系列，产品只有几十上百款，但是款款都是精品，每款产品的年销量都在几百万甚至几千万。

这个是精品路线。

第二个办法看上去简单很多，就是铺货，不停的铺货，在各个跨境电商平台开几百上千个账号，然后产品品种在几十万甚至更多。然后公司的运营采用团队化小组化，ERP运营，严格KPI考核 ，各位如果去这种公司参观，办公室的场景像一个大型网吧，仓库一眼望不到头，这样带来销量的增加比较容易。

第一种做精品和做品牌的模式在初期会非常困难，因为在产品设计，包装，VI和运营方面要求非常高，但是一旦做好了，利润率是非常好的，目前这种模式主要是在亚马逊平台做，代表是Anker，Aukey和泽宝（SunValley），百世泰。

第二种海量铺货模式在平台流量红利期非常容易快速的提升销量，但是一旦平台竞争激烈加剧，流量不足，就会带来海量的库存和大量的资金损耗。我们之前也做过一期小视频，那是个深圳排名靠前的卖家铺货模式的真实故事。

对于目前进场做跨境电商的新卖家，

我还是建议大家做小而美，铺货可以，铺货只是做测款，

不要去消耗自己资金做多库存，

在上手之后还是要做好一个类目，做精一个类别的产品，争取做品牌化，精细化，高利润运营。