亚马逊：测款为什么在产品开发中很重要

昨天四月份的产品开发掘金出海最后一节课，主题是讲测款

1，顺势，就是在产品流量旺季推新品

以swiming pool为例来讲的

推新品一定要在产品流量旺季，为什么

1，旺季的整体流量是比淡季多的，多整个订单量大概就是淡季3-5倍

2，旺季的整体流量需求是比较分散的，和季节节日属性相关的流量会多起来

3，旺季占坑位，淡季才好维护

昨天在说这个理论时候，大家一脸懵逼得看着我，觉得好像说一个错误的理论一样，不都是说，淡季推新品，旺季来赚钱么，怎么你跟这些大咖说的不一样呢，这只是我在推广产品中的一家之言了，至于对错是非，留给大家去验证。

我们讲天时地利人和，顺势就是我们说的天时，产品的旺季，有流量加成，又有新品加成，这个对于推新品特别有好处。

2，人工干预要少

对测款的产品，人工干预一定要少

我们在做精品的思维来做产品的时候，我们需要做的是，把产品打造好，不是一点点好，要超过客户的预期的好。这个时候把必须要提到的就是，极致性价比，也就是说产品价格一定要低，低不代表没利润，而是对比同款的性价比特别高。

刚开始去做测款的时候，我们要做的就是  低价+广告  的方式，看整个产品能不能自然出单，如果能够连续自然出单的话，就可以考虑第二批备货了。

沉没成本，有时候产品花了很多心思，但是上架出单不如预期，又不想放弃一直这样耗着，想着后期可能出单会好，这种想法特别错误。选品失败的产品，一定要坚决砍掉

3，测款的必要性

无论这个产品你多么看好，一定做好测款的准备，除非你在这个类目做了很多年，能够把握整个类目的动向。但是如果在整个类目做了很多年，这就不是我们做选品的工作了，而是整个产品研发的阶段了。