店群VS精品？跨境电商卖家该如何选择？
一个跨境从业者运营Coupang的心路历程~~~
1350
2022-07-25 18:12
2022-07-25 18:12
1350有人问：现在做跨境电商是做店群还是直接做精品！
其实，这并不是一个二选一的事情！店群和精品店并不冲突！这要根据【平台的政策】以及【你的团队现有能力】来判断：
1、如果平台允许铺货的存在，铺货玩法依然有空间，比如现在的OZON，那么店群和精品可以同时布局，并且根据团队经验来决定优先级，比如团队以新手为主，那么优先做店群，然后在这个过程中提升运营能力，并逐步布局精品！
2、如果平台已经在限制铺货了，比如说现在的Coupang平台，那么这种情况下必然只能做精品运营，对于中小卖家来说，店群就没有生存空间了。但是Coupang大卖依然可以玩店群。
所以说，对于卖家来说，在平台的早期可以将店群模式作为主流玩法，不断扩大收益，同时在这个过程中，布局精品运营，根据目标国家市场做好供应链，这样才能实现：
既把握住平台早期铺货店群的红利，又可以实现长远可持续发展！其实对于跨境电商来说，所谓的店群模式通常就是【大量铺货】+【大量店铺】。用很多的店和很多的品，来达到数量致胜的目的，即：
大力出奇迹！
这在平台来说，如果是早期的话，平台需要大量产品，需要不断丰富SKU的时候，这种模式确实能够赚钱，但是随着平台不断地完善，卖家数量饱和，那么平台必然会选择驱逐纯铺货型卖家，确保优质精品卖家的生存空间。
很多大卖其实对于店群模式是看不上的，因为他们知道店群模式有着很大的局限性，跟真正的运营没有什么关系，纯粹是靠利用ERP软件大量铺货。
但是换句话说，国内过亿大卖里面也是有不少做店群模式的，所以也不能说店群就不能做，只不过局限性确实很明显：
1、没有长远可言：店群靠大量铺货，这必然是无货源的玩法，那么卖家对于产品质量、时效等等都无法把控，长此以往，店铺评分、卖家分数都会受到影响，也就是店群里面的任何一家店铺都做不到，没办法像精品店一样产生积累，产品权重没有复利！
2、关联风险：做过亚马逊的都知道，在这两年店铺关联被封的情况频频发生，一旦被关联，那就是归零，甚至连资金都取不出来！
所以说，店群的局限性非常明显，适合平台早期的玩法；而精品是长期可持续玩法，但是门槛也更高！
那么，至于你该怎么选，就要看你在做的平台情况，以及你的团队能力了！
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