【干货】跨境电商品牌化制胜“六招”
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2018-06-22 12:34
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4265整个品牌化路径，分为品牌营销、官网建设、社交运营、整合营销、再营销和渠道拓展六个部分。
第一步:品牌营销
品牌营销统筹整个营销路径，品牌策划必须贯穿每一个环节，才会让产品更有生命力和议价权，才不会丢失了品牌，越做越便宜。而品牌营销又分品牌咨询、品牌设计、品牌策划和海外落地四个步骤。
1、品牌咨询:
2、品牌设计:构建一个完整的VI系统。让产品包装、网站运营、社交和推广等团队的素材和内容创作都在这个系统里完成，最终输出一个统一的品牌形象。
3、品牌策划:从品牌营销的角度去积累资源库，比如Yeahmobi在欧洲、美国等地建立了本地化的创意团队和网红资源库。网红合作不只是试戴，而是更深入的合作，比如结合网红去策划线上、线下活动，再通过社交和营销推广，去制造活动爆点，从而达到品牌曝光和塑造品牌形象的目的，同时产生高ROI的订单收益。
4、海外落地:销售，永远是在构建人、货、场。在品牌落地方面，其实有很多玩法，比如参加设计展、时装秀等行业展会，或者寻求一些赛事合作，比如最近的世界杯，二线体育明星代言成本也在适中。发售新品的时候，可以玩一些网红联名款、流量IP赋能的系列款等等，然后以慈善活动的方式去提升品牌的人文形象。
第二步:官网建设和运营
第三步:社交运营
在品牌化路径中，社交运营是很关键的部分，因为社交媒体是树立品牌良好口碑的重要阵地，能够在一定程度上将ROI最大化，并且带来品牌的沉淀和销售额的增长。
第四步:整合营销
以结果为导向的效果营销，是品牌做用户拉新，并且产生销量的主要方式。但别忘了营销推广的内容素材，应该在VI系统内产生，这样才能符合品牌调性，并且选择适合自己产品的推广渠道。
第五步:再营销
再营销，是建立良好用户循环和增强用户粘性的主要方式。像Yeahmobi自主研发的全自动化再营销平台YeahTargeter，不仅能帮助品牌建立粉丝粘性，还可以保证业务订单上高ROI的回报。
第六步:渠道拓展
在以上五步建立完整的跨境电商品牌化路径后，各个平台可以作为销售渠道的布局。第三方平台不局限于amazon、ebay，而是根据品牌目标市场布局本地平台，根据产品属性定位垂直品类平台，做深做精，才能在差异化市场竞争中脱颖而出。
（来源：快资讯-Yeahmobi高级商务经理Austin张骋翀发表的演讲）
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