2022-2023年中国跨境出口电商营销和趋势
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2023-02-24 18:46
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238社交媒体平台作为主要投放渠道，如：Google, Facebook, Instagram, TikTok, YouTube等 利用短视频营销为品牌大量曝光并挖掘私域流量价值，进而带来转化，成为跨境出海电商新的消费渠道 强互动、强种草、强转化性质的营销玩法将被持续看好，包括短视频、KOL红人营销以及直播 融入新兴技术性质的营销玩法像是AR、VR等以多元的投放布局可增加话题性和关注度
3. 精细化- 卖家需以更精巧的运营方向来提高流量的利用效率，或挖掘更深的流量、增值产品、营销更多元化，还要对用户群体有更近细化的划分和认识。随着市场多变复杂，逐渐提高的成本和企业获客门槛，新要求的精细化能更精准的达到用户定位和定向投放，从而达到更有效的流量转化。
4. 合规化- 提高对于安全合规的意识，像是各种业务的合规化包括财务、税务、隐私、平台、资金、知识产权等等，也要做好控风管理。也许部门政策在短期内会对此有所冲击，但长远而言，合规化是行业的良性推动。
5. 多元化- 利用高互动性以及强有力的内容营销对于引流、提高知名度以及促进转化有很大的帮助，因此为了避免对单一平台的依赖，尽量以多渠道、多形式布局来加大站外流量。而多元化的布局逻辑围绕着销售，营销，内容三大方面。
跨境出口电商六大增长策略
1. 私域增长– 2022年市场发展愈加不稳定，私域能实现不同阶段的不同目标（聚焦卖货，沉淀用户，测试新品，提升复购），并且透过私域来塑造品牌形象，实现品牌溢价。“拉新，沉淀，再运营，再拉新”为私域流量打造的循环过程。
2. 玩法突围– 海外和中国市场环境相似，消费者受互联网和科技产物等影响。新兴投放渠道，比如CTV，新兴营销玩法，比如融合VR/AR，合作伙伴营销，引导式营销等玩法也深受卖家青睐。
3. 数字化转型– 尽管行业内的数字化进程仍处于初期探索阶段，但商业决策仍应以数据作为参考基础来建立分析模式，因而找到增长指标，并通过数据洞察找到策略方向等，同时也能了解用户和产品的优缺点。
4. 全面本地化– 从产品，营销到团队，全面提升本地化实力，然而本地化是一个长期过程，需要系统性地进行搭建。
5. 精细化运营– 深入剖析用户行为，设备，渠道等维度，能得出完整的用户画像来达到精细化运营，同时有效地利用流量，注重用户留存，转化和发掘流量价值。此外，透过注重产品的外化表现和精神内核来实现差异化。
6. 加强内功– 不同行业面对不一样的挑战，而种种不确定性的因素，得透过加强内功修炼，方能提高抗风险能力，抵消冲击，在不确定性下寻找“确定性”。
综合来源：划凯营销
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亚马逊送广告折扣券了，不嫖白不嫖！接档黑五网一，亚马逊广告开启福利模式！亚马逊广告在圣诞节前夕在美国站狂撒商品推广广告折扣券（50美金），每位美国站点中小中国卖家都有资格参与！！虽然不多，但是不嫖白不嫖，想要成功薅到这波羊毛，就必须提前掌握奖励发放规则，以下是关于此次广告折扣券的全部信息！1、奖励活动时间：从2024年12月15日起至2025年2月22日（以下时间及日期均以“太平洋时间（UTC-8）”计时）。2、奖励领取核心条件：
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《中国企业全球化运营白皮书》PDF下载2024年，当我们谈起中国企业出海与全球化的时候，我们已经有和过去完全不同的语境:一方面，“不出海，就出局”，已经成为近期一些中国出海企业的信条，他们已将出海作为企业生存发展的长期主义选择;另一方面，政府也出台鼓励中国科技企业出海的政策，出海已经成为一种新的企业时尚，少数尝到出海红利的中国企业惊讶于时局变化之快，一些企业出海不足5年就已经获得快速的业务增长，出海真的可以遇到蓝海。
《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
《出口中东跨境电商行业洞察报告》PDF下载2023 年，全球消费需求持续转向线上，中国出口跨境电商持续增长，海外电商机遇广阔。对于中国出海品牌和卖家来说，持续挖掘新增量，在全球市场解锁新蓝海，是大势所趋。
《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载“不出海，就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始，企业将出海作为战略发展的重要组成部分，积极布局全球市场，寻求新的增长空间。
《政策鼓励下，看好跨境电商和海外仓发展前景》PDF下载新兴电商平台 Temu、shein 纷纷布局“半托管”模式，有望提升家具线上渗透率及海外仓需求。24 年1月，速卖通开放半托管模式。24年3月，Temu 在美国上线半托管模式，半托管模式中，商家需要负责供货、物流仓储和广告、售卖等环节。
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《亚马逊时尚品类趋势洞察》PDF下载洞察与解读行业发展概况、全球时尚品类前沿消费趋势，为新品研发、迭代寻找更多灵感，挖掘更多爆款思路与商机。
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